奥瑞家具市场营销建议_思八达.doc

健康快乐成功真实简单自然奥瑞家具营销策划初步建议第一部分、基于企业基本认识的四个核心问题外王:即是用营销打开更大的市场(一) 咱们的产品是高端的, 但是没有得到市场和经销商的完全认同, 所以营销传播要建立在“把产品高端的市场形象传播给经销商和市场”基础上。(二) 奥瑞为我们的经销商考虑了什么?有没有形成利益同盟、精神共同体? 第一步让我们的经销商赚到钱,第二步是建立对奥瑞的忠诚度,与奥瑞一起实现梦想。内圣:通过管理团队内部梳理,思八达机制导入,优化团队(三) 我们的管理团队, 员工的问题?人家看到你的团队、员工有没有产生对你的品牌绝对的认可和信心。(四) 思八达有很好的理论机制方法, 奥瑞管理层还没有完全的信心去放心使用,所以奥瑞员工管理问题迟迟得不到解决观点: 我们的逻辑是“内圣外王”,外王是最容易见效的,但是最终决定的还是我们的产品、我们的团队、我们自己企业。做好外部营销的同时, 为企业带来更多的利润, 然后驱动企业内部齿轮逐步良性运转起来, 逐步走向稳步增长的过程。健康快乐成功真实简单自然第一部分内部优化一、成本控制(各部门自动流转,部门内部顾客理论) 1) 首先在人员的成本控制, 可以建立内部淘汰机制, 目前我们公司的问题是人员多, 员工是计件工资, 活少, 那人少了每个人的工作多了, 挣的钱也自然多了, 且可以节省很大人员基本工资的成本,员工食宿也可以得到改善。 2) 等这个机制运用了, 可以运用简单的承包机制, 一小队形式承包,一: 承包时间, 提前订好在多长时间内交货; 二:承包原料:例如沙发车间,要用大量海绵,要让承包部门定个数,但是这个前提必须是财物核算好的,进行承包,节省下来的部门分配; 3) 部门内部顾客理论, 每个部门找到自己的顾客,由顾客对这个部门的业绩进行附加考核。顾客←市场部←设计部←生产部←办公行政←财务部。二、管理团队实现利益共同体,空降的高管如何发挥作用 1) 管理团队实现精神共同体,中层实现荣誉共同体,基层实现利益共同体。 2) 关于空降的高管,一定要给予重点培养,围绕她要搭建一个强大的核心团队,去帮她执行。她必须是最高一级的权力小组人员。慢慢的她融入企业之后, 就能发挥强大的作用。一定要放松和放活。围绕她建立的核心团队一定要从老员工中提拔, 互相汲取营养。这次企业再创业,必须让她有甜头她才会卖力干,那么是期权还是分红。 3) 其他的老的管理团队,一定要给良好的激励机制。比如 3-5 年后,企业达到 2 个亿的业绩, 他们会分多少股份或者分多少钱。建议可以通过思八达很多机制的导入, 让这些员工自我绽放,把企业当自己的家,都朝气蓬勃,奋勇向上。三、员工激励和企业文化导入 1) 年初公开评选优秀员工的标准和规则( 公开、公正、公平, 要符合基层员工的, 让员工感觉到跟自己有关系) 2) 选出优秀员工要有大的奖励, (1) 要有奖杯(这可能是 50、 60 后来自农村的人一辈子都不敢奢望的荣誉, 且他们最在乎的就是孩子, 这是给孩子最好的证明) (2) 奖金要让人听到这个数字就心动,也可奖励他们去旅游(夫妻) ,在半年年会或者年终大会要特别请上台进行奖励和表扬,最好是半年举办一次,让员工看到希望,让员工相信。 3) 树标杆、拉开工资差距、定机制。健康快乐成功真实简单自然 4) 企业文化导入(快乐,健康,向上,活跃,家的