超市促销活动方案.docx

最新超市促销活动方案篇一:超市促销方案策划超市促专业班级姓名销策划书目录一、前言.........................................3 二、促销背景.....................................3 ................................3 ........................3 三、促销目标.....................................4 ....................................4 ....................................4 四、促销规划.....................................4 ...................................4 ...................................5 活动一:我劳动,我光荣......................5 活动二:欢乐齐上阵,欧尚乐三天..............6 活动三:繁花似锦五月天,欧尚缤纷五重礼......8 五、促销宣传.....................................9 六、促销预算....................................10 ...................................10 ...............................11 七、效果评估....................................11 八、策划进度表..................................11 九、附录........................................11 3 一、前言五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。欧尚超市建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”,只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。二、促销背景 ,因此,商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。随着大关小区经济的发展,人民收入不断提高,人们的消费水平和购买力也随之增高,其次,随着消费者收入的变化,支出模式与消费结构也会发生相应变化,对食物的需求明显减小,从而增加了对其他方面的需求加大,消费者支出模式与消费结构,不仅与消费者收入有关,而且受以下因素影响: ⑴家庭生命周期所处的阶段; ⑵家庭所在地址与消费品生产、供应状况; ⑶城市化水平; ⑷商品化水平; ⑸劳务社会化水平; 、联华运河广场店,卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、娱乐等汇聚一起,城市规划用心显而易见,一个酝酿多年的商圈正在茁壮成长,同时隐藏着强大的竞争,其中与联华运河广场店的竞争尤为突出,联华运河广场店位于运河广场商圈内。(1)、联华运河店的优势: ①.连锁经营,成本较低。②.规模经营,易产生知名度。③.品牌代理,无质量问题。④.其他商场经营有缺陷。⑤.售后服务良好,以取得受众信任。(2)、联华运河店的劣势: ①.主要竞争对手占领市场时间长,市场强,财力足,市场影响力大。②.消费者习惯于到运河广场及其他综合性商场购物。所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调,并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。三、促销目标 1)聚拢人气,提高销量,增加收益。 2)提升超市的知名度,吸引更多消费者,增强超市在消费者心中的品牌影响力。树立品牌形象,拉近超市与消费者之间的距离。 1)我劳动,我光荣:以劳动为主题,契合五一的节日含义,对店内优秀员工进行颁奖表彰,再进行精彩的舞狮、才艺表演,加之精彩互动的“劳动”游戏,很好的吸引了人气。 2)欢乐齐上阵,欧尚乐三天:契合劳动节主题,并且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点。通过这一游戏环节的设置,活跃气氛,增添人气。增强消费者与超市间的情感共鸣。 3)繁花似锦五月天,欧尚缤纷五重礼:对超市内部分的商品以各种优惠形式来抓住消费者的眼球,“盯紧消费者的钱包”,为活动时间增添更多人气。四、促销规划