展会后总结申报范文.doc

展会后总结申报范文展会后总结申报范文【1】随着年底的临近,各类展会接踵而至,公司也应邀参加了东盟博览会、2011全国秋季糖酒会、2011西部国际博览会以及即将举办的山东济南糖酒会等展览嘉会。本人参加后略有心得,希望与列位同事共享。一,展前的筹备:精心谋划。首先承办人员接到公司的参展看护时,就开始筹备本次参展的前期工作。首先便是参展样品与各类材料的筹备。 ,样品必须颠末全面的查验,如:产品规格、包装、类型,试吃品质量及口感等。 、产品画册、鼓吹单页、易拉宝或X展架、广告光盘、展会配景画面等广宣物料。 :每人200张,名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们,也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地打仗的。(供参考) ,展会现场许多客户没有筹备或使用完名片,做好现场客户材料挂号尤为紧张。 ::盘算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、贩卖合同、财务收据等 ,此中很紧张的一项工作便是遍发豪杰帖,邀请客户届时参不雅你的展位。邀请函要注明展会的名称,光阴,公司的展位号,参展人员及联系方法,趁便也可附带一下最新推出的产品。邀请的光阴一般在展会前半个月左右。这样做的好处有许多,首先,你奉告客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;其次,参展商由被动的等客户酿成主动请客户,后果加倍明显;再者,形象及产品的整体展示加上现场气氛的沾染,容易让客户当场订单产生实际签约和付款。二,展中细节:保持斗志,胆大心细。参展前的各项过细的筹备都是为展会做铺垫的,参展中与客户的交流至关紧张。细节抉择成败,在参展过水平必要注意一些细节: :参展人员必然要注意本身在展会中的形象,站立迎宾,精神焕发,优越的精神面貌不只体现了公司的活力和发达向上的气氛,更能向客户展示本身的优越素养晋升客户与我们互助的信心。 :面对光顾展位的客户,不要恐惧,要主动打招呼,不雅迎进来参不雅。然则专业性的展会会有许多同行参展,所以对授予竞争对手的交流,要做到有所保留,但更必要互相的沟通交流,努力从对方的言谈中,了解到行业信息。做到知己知彼,方能百战不殆。因此参展一ㄇ对同行进行全方位了解和摸底的症结时刻。 :了解对方是做什么渠道的。是流通照样做商超,署理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员对照多,不会沟通很长光阴。因此做有针对性的保举和说出公司优惠的政策吸引对方关注和把稳。再留下对方详细的联系方法,若来访人员不是主要负责人,请对方保举并索取负责人或其领导联系方法,以便后续跟踪联系。 :贩卖人员信息渠道异常紧张,因此在参展难得的机会中,树立后续行业信息滥觞的渠道。与媒体或客户互留产品鼓吹材料,索取样本。起到资源互补共享的后果。 :展会上常常会碰到同行中的探子,他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品鼓吹材料及技巧甚至客户材料,所以对此我们的参展人员要保持高度的鉴戒性。对付索取我们材料的人员,我们必要详细扣问他的需求及他们公司环境,依据断定来阐发是否后续的进一步接洽。三,展后总结:整理材料,实时跟进。参展停止,只能说工作只进行一半,真正起作用的是展后实时跟进。这时我们必要做到的是::依据展会上与客户会商的