营销经理目标管理责任书.doc

宏丰集团钢化玻璃家具有限公司
营销经理目标管理责任书
(营销部)
根据责权利对等的原则,双方在平等协商的基础上签订2011年度营销部经理经营目标管理责任书,以明确双方的责任、权力和义务。本责任书具有同劳动合同一样的法律效应,双方应共同遵守:
主体双方:
管理方:霸州宏丰钢化玻璃家具有限公司
责任方:霸州宏丰钢化玻璃家具有限公司营销部经理
执行方:霸州宏丰钢化玻璃家具有限公司绩考小组
双方的权力和义务
管理方拥有对责任方的监督考核权与正负激励权,并负有协助、监督其展开工作的责任。
责任方负责营销部管理的一切日常事务,要求优质高效地完成公司所制定的经营管理目标【国内产品的销售目标、利润目标】,在工作上服从管理方安排。
考核期限
2011年1月1日——2011年12月30日
责任方薪酬核定
责任方薪酬实行固定工资+提点工资制:(行政绩考奖罚另计)
(五)责权界定:
□职权
1、有权任免本部门所有人员(人事任免由人力资源部备案执行)。
本部门各项规章制度的制定颁布权和执行奖罚权(与公司制度不冲突)。
3、有对本部门各岗位的绩效考核权。
4、有对营销部部门相关费用(申请、报销)的审核权。
5、有对本部门各项事务的处置权。
□职责
1、在总经理的直接领导下,做好本部门的经营管理工作,全面负责营销一部的经营规划,制定营销一部的组织结构、岗位设置、岗位职责、工作流程、管理程序、作业规范等,提高营销一部的整体管理水平,扩大市场。
2、产品国内市场的营销策略之规划、组织实施,并依据市场的状况适时地进行调整。
3、负责组织本部门人员进行市场的开拓和维护,发展新客户的同时维护服务好老客户。
4、主持、监督展厅(包括公司展厅)的规划、管理与调整。
5、加强营销部部门的团队建设,针对不同时期的实际状况组织有效的技能培训。建立一支团结、主动、积极负责、高效、富有战斗力的营销团队。
6、强化部门的日常管理,对营销一部所属人员进行公平公正、及时有效的考核和激励,激发出团队的最大潜能,确保年度经营目标(销售目标/利润目标)的实现。
7、所属范围内的重大订单的评审、谈判、提报、签约等相关业务的参与或实施。
8、部门费用预算、申请、报销的审核,杜绝不合理的费用发生。
9、组织进行销售统计分析和客户需求信息的分析整合,合理制订预测订单计划和备货计划,确保销售顺畅和合理的成品库存量。对误销和滞销承担责任(因生产和品质问题所引起的除外)。
10、督导部门进行客户档案的建立、维护和归档。
11、会同相关人员进行市场调研和分析,确定新品开发的方向、产品定位、价格定位等研发前期的关键事项。
12、新品推广的策略检讨、制订、实施,并依据实施状况做适当的调整。
13、组织进行客户满意度、客户需求信息的问卷调查,对重要客户定期拜访。及时准确的掌握客户的真实想法,从而更好地为客户服务,提高公司的销售业绩。
14、市场情报信息的收集与分析,适时调整产品的单价,确保产品的市场份额和企业的合理利润。
15、保守公司的商业机密,杜绝任何与企业利益相关的信息外泄。
16、接受公司制度管理和考核,承诺遵守《双十规定》;严于律已,起到高管人员的正面垂范作用。
月考核:职责考核(实时考核激励法:即考即开奖罚单)