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加多宝营销方案.doc加多宝牌王老吉广告策划书目录前百一、 销售目标(广告目的)二、 企业、市场、产品情况分析(一) 企业概括(二) 原料(三) 主要产品(四) 产品的优缺点(五) 国外的销传地区、渠道、数量(六) 竞争对手(七) 以往的宣传情况(八) 目前销佐存在的问题(九) 集团宗旨(十)经营范围三、 广告对象(目标消费者)(一) 产品定位(二) 潜在消费者分析四、 广告地区(目标市场)(―)市场分布(二)销售季节分析五、 广告战略(一) 战略说明(二) 广告阶段的研究(三) 媒介组合(四) 促销活动组合(五) 不可忽视的广告策略重点六、 广告战术(媒体及促销等项目的具体计划)(一) 广告战术的说明(二) 媒体的实施计划、促销活动及其他手段的说明七、 广告主题、广告创意八、 广告效果预测前言「王老吉J是凉茶的始祖,它是一个具有悠久历史的产品,始创于清朝道光年间,现已有百年历史;依据选用草本植物材料,运用先进科学方法酿制而成,具有清热降火功效是其他产品所不具备的。针对「王老吉J走出国门的状况和问题做出策划。一、 销售目标(广告目的)面向国外的家庭,作为家庭的口常饮料二、 企业、市场、产品情况分析(一)企业概括加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装『王老吉』,1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略,集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。加多宝旗下产品包括红色罐装r王老吉j!作为中国老字号民族品牌,拥有超过170年历史,红色罐装『王老吉J是凉茶行业的第一大品牌,由纯中草药配制,清热降火,功能独特。销传网络遍及中国大陆30多个省、市、日治区,并销往东南亚、欧美等地。(二) 原料岗梅、淡竹叶、五指柑;配以山芝麻、布漪叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶;再加广金钱草、火炭母、夏枯草(三) 主要产品红色罐装『王老吉」(四) 产品优缺点红罐『王老吉』拥有凉茶始祖『王老吉』的品牌,却长着一副饮料化的面孔,让消费者觉得“它好像是凉茶,又好像是饮料”,陷入认知混乱之中。但在国外,外国人没有凉茶的观念,直接定位于饮料。(五) 国外的销售地区面向全球销传(六) 竞争对手先不说老巨头可口可乐,雪碧,百事可乐,还有其他像汇源,芬达品牌的饮料,如果加多宝牌的红罐『王老吉』定位于“饮料”的话,必然会直接面对这几大巨头。(七) 以往的宣传情况在面广告还是电视广告,都可以用“铺天盖地”来形容,借助了广州亚运会的时刻,将红罐『王老吉』的形象,在外国友人的眼里,留下深深的印象。(六)目前销售存在的问题红罐装『王老吉』属于饮料,许多消费者对此认知有错误,会经常与广州『王老吉』药业股份有限公司的盒装『王老吉』混淆,加上两者的价格不同,红罐装『王老吉』的价格比盒装『王老吉」的要稍贵,许多消费者都会混淆。(九)集团宗旨展望未来,饮料行业商机无限,但亦充满挑战,我们希望能通过加多宝专业的团队努力,结合各方合作伙伴的支持,将这个蕴含民族文化特色的产品,覆盖全国,走向世界,为中国创造一个世界级的品牌,使中华文化发放异彩。三、 广告对象(目标消费者)(一) 产品定位凉茶之祖的『王老吉』有很大的优势,威胁在于其它凉茶类饮料的低价打击,但红罐装「王老吉J在消费者心中有很深的地位,并且它的优势也决定了它的高价位被广大消费者接