广州保利香槟花园2006年推广思路梳理.ppt

保利香槟花园4 —12月推广思路梳理
星美格广告•策划机构
前期,保利香槟花园可以为“山高路险无所惧,三军过后尽开颜”而欢呼,一份辛苦,一份收获,日日夜夜的辛勤工作,坚定的核心理念感召,使得完成了前期可佳的成绩。但是,万里长征才刚刚起步,今天的喜悦和成果将是后期更加奋发的动力。接下来优势与挑战并存,是迈向胜利的又一个关键。
前期推广小结
将前期至开盘前划分为以下三个阶段,在此回顾和展望,便于脉络梳理及思路清晰。品牌亮相导入阶段、放号升温阶段、以至开盘强推阶段。在品牌亮相导入阶段,主要节点报广如下:
节点一:品牌亮相阶段。
主题一:2006, 重庆有了香槟的味道
主题二:保利上乘生活一脉相承
节点二:放号升温阶段
主题一:香槟生活、浪漫梦想保利上乘生活近在咫尺
主题二: 2006,重庆在香槟里沉醉
另则在开盘前期所有的准备工作。
项目经过前期策略性的系统推广,目前其“品牌”、“地段”、“性价比”已被市场认可信赖,前期核心价值“为优雅浪漫的法式生活而筑”亦深入广大受众心中。在项目下阶段的推广中,我们要给市场及消费者传递一个信心与情感的引导,结合本项目推广主轴,深入演绎优雅内涵及产品利益的价值体现,掀开保利香槟花园的优美序章。
8月
集聚人气盛大公开,强势投放力度
5月
品牌催化,现场展开,强化蓄客
精准锁定,深耕经营已经积累客源
10月
12月
春季房
展会
五一
六一儿童节
样板
间开放
中秋节
国庆节
圣诞、元旦节
重阳节
教师节
感恩节
秋交会
保利5——12月份节点梳理(参考)
1、承前启后,制造轰动,延续热销势头:在前期火爆认购的基础上,再次营造保利香槟花园一浪高过一浪的销售热潮。
2、促成受众对项目品牌的认知升华
3、高强度传播产品利益达成更高喜好度,增强受众沟通亲和力,为消费者最终及加速选择提供一个强力的理由,从而实现销售。
本阶段推广目标
第一阶段:市场热销期 5月初——七月下旬
思路:此期间适逢春交会及五一黄金周、六一儿童节、样板间开放等节点,市场比较活跃;所以通过活动树立并巩固项目的鲜明形象,主动引导目标客户的置业心理,获得目标客户群的普遍认同;并强化项目品牌形象,挖掘潜在客户,综合运用各种推广手段,针对目标客户进行有效宣传,从而变潜在需求为有效需求。
三大攻击点: 样板间开放房展会六一儿童节
注:五一期间大多购房者外出游行,且恰逢五一之后的房交会,市场处于持币观望状态,所以在这段时间内的成交量并不大,我们的目的主要以蓄势为主,此期间建议不做媒体宣传,而以小型活动为主,激发潜在消费者对项目的购买欲望,从而引起市场关注。
推广主题:
第一攻击波:样板间开放
目的: 通过样板间展现目前工程进度,增强客户对项目的信心,提高项目品质。
²           通过样板间展示在客户中树立良好口碑,增加项目信息在客户亲朋好友间的传播机会,以促进和利用老客户资源,推动项目的以老带新策略。
²           借样板间开放、参观的消息吸引新老客户,包括已签约客户的到场参观,提高现场气氛,提高项目品质,促成客户签约;
²
推广主题:
推广方式:晨、晚、商:软文+硬广
活动建议:样板间开放以老带新活动(有奖激励老客户带动新客户)
软文话题炒作:
硬广主题:
第二攻击波:房交会
目的:全面推向市场,现场展开,强化项目优势与市场亮点,促进销售。
思路:在房交会期间推广策略建议主要采取“体验营销”战略,具体包括:
1、  视觉体验:通过房交会展厅、售楼处及工地现场的形象设计与包装,形成最佳的现场感受,传达出项目独特的定位,令受众耳目一新,吸引购买。
2、  情境体验:在房交会展厅、售楼处及工地现场,力求营造出一种与项目主题定位相附合的幽雅、浪漫法式生活情境或氛围,突出其识别性,给消费者以购买信心和动力。
3、  惊喜制造:在推广过程中,不断为目标客群及意向客户制造惊喜,如赠送礼物等,体现项目的独特性与尊贵性。
推广方式:晨、晚、商:软文诉求为主,在房交会前后在报纸媒体上投放广告,传达项目信息,吸引消费者注意; 楼书、DM等销售道具
软文话题炒作:
硬广主题: