(增员成功案例分享篇).ppt

与增员过招--?,,,,在7月份短短的一个月时间从0人变成15人,其中破零13人。另外卢主管还立下“军令状”,决心在8月份将团队人力发展至20人,业绩达15万元;下半年人力达60人,业绩40万。.增员成绩好只道功夫深太神奇了!卢主管增员秘籍第一招:增员无绝招,苦功第一招第二招:网罗天下才,不愁没人找第三招:步步紧跟踪,:增员无绝招,苦功第一招好处一在大量增员拜访过程中积累了大量的经验,这就是卢主管谈起增员头头是道的原因!卢主管每周坚持30访增员访好处二拜访量大,认识的人就多,自然就有源源不断的准增员对象啦!好处三拜访量大,可供选择的增员对象就多,要想优中选优,做好增员甑选自然就不成问题了!现在知道卢建伟主管为什么总是能出奇制胜了吧?还是那句老话:“只要功夫深铁杵磨成针”,“实践是检验真理的唯一标准!”见人!见人!.第二招:网罗天下才,不愁没人找卢主管增员五大黄金群体面谈7步骤:1、接洽、寒暄;2、挖掘需求;3、根据需求讲解行业特点;4、使用《加盟国寿相约成功》手册;5、异议处理;6、邀约职场面谈;7、促成。1、家庭主妇;2、普通上班族;3、其他销售人员;4、E时代年轻人;5、中小企业主。特点一:增员对象广,可选对象多特点二:不拘一格降人才,只要是合适的增员对象都可以拜访特点三:采取面谈7步骤对新人进行严格的筛选所以成功都是有原因的,卢主管的五大黄金群体大家都有,关键是你有没有一只发现新人的慧眼,同时增员不是“招徕客人”,要有严格的甑别,而且卢主管在培训之后就将面谈7步骤活学活用到实践中,你有做到这一点吗?.从个人气质、家庭、孩子入手挖掘工作需求:如:“有如此高的学历,相夫教子岂不可惜?每天忙于家务,会不会感觉自己越来越渺小了?”以此来唤起其从业热情用活面谈步骤,成功实现增员家庭主妇型普通上班族寒暄赞美:外表、家庭孩子、才干挖掘工作需求:从工作满意度入手,可询问其对目前的工作满意吗?激发现在的收入欲望:能给你的家人提供高品质的生活吗?激发成功欲望:当今社会中,有什么工作可以靠自己努力,不用依靠关系呢?有什么行业能够让你比较快获得成功呢?:如果对方是个细心的人--你是个细心的人,在你这儿买东西我很放心;你非常照顾客房户感受,我想你无论在哪个行业都非常成功。如果对方专业水平好--和一般人相比,你的专业水平很高;知识丰富,讲解也非常清楚,我很满意;你口才好,专业术语一解释我就全清楚了。挖掘工作需求:引导其对现状的动摇,你自己的能力在是否在现实工作中得到充分的体现激发收入欲望:你不希望找到一份客户源源不断,收入没有上限的工作吗?激发创业热情:一个人的能力有限的,为何不自己组建一支团队开创一番事业?用活面谈步骤,--刘小组,你的气质很吸引人,有一种与众不同的感觉!才干--年轻有为,像你们这样刚刚出社会的人,很少有你这样成就。挖掘工作需求,展示发展前景:刚刚毕业,完全可以凭自己的能力和背景创立属于自己的事业,过上理想的生活。学习成长--你现在单位能提供完善的培训的机会,提升自己用活面谈步骤,成功实现增员E时代的年轻人.