中信泰富东营推广方案1203 B.doc

中信泰富东营地区推广执行方案东营概况“君不见黄河之水天上来,奔流到海不复回”。黄河在这里入海,也形成了神州大地最年轻的土地,共和国最年轻的城市——东营。东营区位优势明显,东临渤海,与日本、韩国隔海相望,北靠京津唐经济区,南连山东半岛经济区,向西辐射广大内陆地区,是环渤海经济区的重要节点、山东半岛城市群的重要组成部分,处于连接中原经济区与东北经济区、京津唐经济区与胶东半岛经济区的枢纽位置。东营消费据东营市统计局统计数据显示,2013年东营市城市居民消费结构不断优化,服务性消费支出比重显著提高,随着东营城市居民生活水平的不断提高,城市居民家庭服务社会化趋势明显、需求上升、程度加深,城市居民消费支出逐步向服务性消费支出分流。2013年,,占人均消费支出的21%。消费平均水平位居山东第一。客群分析随着东营经济的增长和人均可支配收入的提高,东营人的消费观念和居住理念正在向更高的层次买进。近几年来,北方城市正遭受雾霾的严重影响,许多的东营人梦想拥有一套海景房,“到海边度个假,在海边有个家”,拥抱大海,拥抱太阳、拥抱蓝天,告别雾霾,东营人同大多数的北方人一样,希望能有更加适合居住、养生的生活环境。根据神州项目的特点,东营新浪分析目标客户的共性如下:1、高收入人群,属于社会的中产阶级;2、有过一套或者几套房的购买经验;3、思想相对开明,投资意识明确;4、有一定的闲置资金;5、对自身健康追求较高或者给父母买房;6、人际关系较好,周边都有一定购买力。目标人群中小企业老板;收入稳定的金领白领;国家公务员;油田及企事业单位人员的中高层领导;其他具有一定购买能力并有高层次居住要求的人群。推广总思路根据往年海景房的销售情况来看,冬季正是在北方销售海南海景房的好时节。因此,神州项目适宜短期内在东营打开市场,抓住时机进行季节性营销。推广策略目前北方已经进入隆冬季节,海南海景房的销售在北方进入黄金时期,为使神州项目能够迅速建立品牌形象,并能够全面的展示神州项目区别于其他海景房的特点,同时能够在短期内打开和占领东营市场,需进行多种渠道的媒体投放,以最快的速度引起东营市场的关注,积累有效客户。推广策略可分为三步走,如下图:组织并筛选有效客户体验式营销,促进成交。渠道推广目标客户推介会看房团全方位展示神州项目特点,迅速积累客户。推广主题主标:告别雾霾,拥抱蓝天,拥抱海洋。副标:.2万/、.4万/,拥有联通、移动四