做生意的基本步骤.doc

做生意的基本步骤做生意的基本步骤作者: 佚名来源: 间: 2006-11-6 16:23:48 发布人: admin 减小字体增大字体做生意说难很难, 说不难确实不难, 里面还有很多长期积累的因素。也不是什么生意都可以做,常言道,不熟不做。你今天给我下单订五台战斗机, 我肯定做不了, 你把全款打到我账上,我给你退回去,因为我做不了。以提篮子类的生意为例吧! 首先, 知道适合自己做的生意是什么?一定不能抓住什么生意都要做, 否则, 时间浪费了, 精力浪费了, 或许还耽误了其它能做的生意呢?最后等于也是赔了。其次,找出能做好这笔生意的理由:价格好、性能好、质量好、交货期快、售后服务好还是关系好, 反正总有一两条理由吧! 找不出理由的生意肯定不是好生意。第三, 签订合同。知道了自己的理由, 也就是知道了自己的优势, 然后了解对方的情况, 了解对方的要求, 了解对方的期望, 了解自己的上家的情况, 了解竞争对手的情况。这几个了解是签订合同之前(甚至签订合同之后) 都是反复要进行的工作, 下家要交货期, 你肯定要与上家确认,还要加上自己中间操作的时间在内;下家要如何包装, 你肯定也要与上家确认; 甚至下家要求产品必须是几月几号以后生产的,你都要与上家确认,诸如此类,等等等等。知己知彼知他,就可以有的放矢准备几套方案,还有应急方案, 然后全力展现自己的优势, 给对方以强烈的信心, 让对方相信你是最佳的合作伙伴。在保证自己利润的情况下, 给对方以利润, 不要指望大赚一笔, 双赢的生意才是最好的生意, 不要指望没有对手的参予竞争(这是信息社会) ,最终保证签订合同。卖的合同订了,才能订买的合同。第四, 组织实施, 在此过程中控制进度、质量、交货期等等因素, 确保一切在你的掌握之中, 也要准备一些应急方案, 如交货期要延迟怎么办?一次交不齐货怎么办?质量出点纰漏怎么办?上家不付款不发货怎么办?船先到港了, 货没有到怎么办?货先到了, 船没有到怎么办? 你不可能指望两边合同签订了,就有坐在家里等着收钱的好事, 沟通、协调、组织甚至亲自动手都是你的事, 一切为了按合同保质保量保期。第五, 收款, 做生意的目的最终是为了收到款, 收不到款、收不齐款的生意都没有人做,在中国现今的社会环境下,收款尤其重要, 一般来讲, 要有予付款, 予付款至少可以保证合同是真实的。其次在签订合同时就做好打官司的准备,合同就想象着打官司的状况去签, 第三小点是最好能做到分步付款, 如发货前再付一次款; 第四小点是及时跟进催款, 大家都按合同来做。更多的催款战术可以专门成一篇了。在这一步,也同样要考虑好很多方案,做好一些可能的准备。仅是个人的一点经验, 也无法谈的太全太细, 如有不足, 可以具体问题一个个交流。差不多每一点都可以展开、针对各种情况,谈出无数的变化如何防范客户套价作者: 佚名来源: 间: 2006-11-6 16:24:57 发布人: admin 减小字体增大字体当客户来网上询盘或电话咨询时, 有时是故意套价。他们可能是供应商的同行, 也可能已确定合作方, 只是比价而已。在网上贸易中, 客户通常会用以下方式询盘,如何来判断、识破对方套价呢? 1 、当发现感兴趣的商业信息或公司时,会直接填写" 询价单", 发送" 询价"。在报价前, 仔细查看" 询价单" 尤为重要。查看公司资料是否完整、可信, 询价产品的规格、型号等信息是否详劲专业。如果信息简单、含糊, 是可疑询价的, 可回复要求或置之不理。例如可回复: " 要货可以,但必须为款到发货;不提供样品,但可以先付样品费及运输费购买样品……"。 2 、通过贸易通立即询价或发送" 询价文件" 。这时,切忌欣喜万分即刻报价。 1 )可通过" 贸易通" 询问详细情况、产品要求、交易方式等。如果客户不愿意详细介绍, 也不具体细问他要的产品情况, 便需提防对方套价了。 2) 详细了解对方基本信息, 查看" 网络名片"、" 商友档案" 以及" 公司介绍" ,迅速掌握客户第一手资料。如果资料不完整、简单或可疑的, 需谨慎判断。也可通过贸易通深入打探对方, 或要求直接电话、当面接洽。 3) 要求对方发送" 公司注册、工商执照等" 扫描图片或" 询价单"。 3 、有些客户会在发送" 询价单" 时选择" 手机短信" 进行询价。或直接发?quot; 询价内容" ,或短信留言提醒查看询价。遇到这种情况, 不要盲目报价。可与对方取得联系, 详细询问状况, 或仔细查看对方资料、询价单内容; 或了解需求做好准备、判断后再报价。如果对方资料和需求简单, 甚至不接您的电话, 便有所可疑。 4 、直接打电话、 E-mail 或发传真询价。如果对方仅以电话询价, 不提供书面询价单或公司资料。可搪塞回避或报虚盘。有部分套价者会事先印好询价格式, 然后填上您