创业说明会操作手册.docx

操作手册中安保险公司石家庄分公司(培训部)一、课程目的 1、让应聘人员认识平安,认同平安,加盟平安; 2、让应聘人员初步了解保险,懂得保险的意义与功用;产生从事该行业的兴趣;3、向应聘人员宣导寿险营销事业的前景广大,让他们意识到自身潜能,增加从事寿险行业的信心。二、组织安排以支公司、营业区为单位,由支公司、营业区牵头,培训人员配合。三、授课对象前来应聘的所有人员。四、职场要求1、场地大小视人数而定,干净、整齐、卫生,突出平安企业文化的特色与寿险营销氛围; 2、场地布置标语、张贴画、展板。 1)标语口号:一人走进平安,换取众人平安以平凡创造卓越,用今天把握未来只有做好人,才能做好事我为众人服务,众人助我成功信心是成功的开始,恒心是成功的方法光荣属于不懈的奋斗,平安是我无悔的选择2)张贴画:平安标志,峰会宣传画3)展板:基本法与生涯规划 制式培训一览表 企业文化 发展历程和远景 3、背景音乐:平安组歌(平安颂、峰会会歌),歌曲: 真心英雄”好人一生平安”相亲相爱”。五、授课时间:一个半小时六、讲师要求:1、主持人一名,有营销经验、有激情、鼓动力。负责:1)安排授课讲师、领导;2)安排课程内容;3)负责各项协调工作;2、助教一名1)新人签到;2)负责播放音响;3)协助维持秩序;4)准备辅助教具;5)其他相关事宜3、支公司(营业区)负责人1)致欢迎辞;2)开训。七、流程时间内容主讲人助教8:50—9:00放平安颂”领导9:00---9:10致欢迎辞及开训讲师9:10—9:50专寿险是不是我值得从事的行业?平安是不是我该选择的公司?题寿险是不是我能从事的行业?9:50—10:休息10分钟,放峰会会歌”助教0010:00—10:经验分享:选择平安是我最大的心愿员工40 选择营销即是选择了成功10:40放相亲相爱"或真心英雄”---安排面试部经理下午放榜讲师八、课程纲要(一)寿险是不是我值得从事的行业?1、寿险是一项爱心事业:工作意义重大,它能减少人间无谓的痛苦; 人性会提升(得不到别人理解、认同,但还要去做); 有很大的选择,自由度; 能得到很大的利益;2、中国的寿险市场前景广阔:全国人均保费低;国家医疗、养老体制改革,政府重视;很多人已经买了保险,而更多的人打算要购买保险;(二)平安是不是我应该选择的公司?1、平安简介;2、当地平安简介;(三)营销是不是我能胜利的工作?1、加盟平安,一定会在寿险营销事业上获得成功,平安给你最好的培训、商品、技巧、晋级机制;2、一切尽在掌握,寿险营销具有挑战性,需要强者,选择全在你自己。九、附件这是一个什么样的行业?自由、高收入、高成长、晋升透明化 是他的特质这是一个绝对开放的空间,具有透明的晋升管道与充分的个人自由这不仅是一个职业,而是一项事业而且最重要的‘你为自己而工作,你可以你更可以不论是长跑健将---细水长流,稳定回报或是短跑好手 集中火力,攻城掠地你都是与自己赛跑的人。21世纪的朝阳行业百家争鸣的寿险专业时代来临了!因为经济的繁荣发展与政策的开放,是我国寿险业呈现一片蓬勃气象,随着加入步伐的加快,的更由于外商的加入,不仅到来了先进的管理体制,产生了先进的保险产品,带来了全新的保险观念,社会大众对保险的印象大为改观,保险行业成为我国成长最快的行业十大原因看好保险业前途小家庭数量急剧增加人口老龄化日益突出意外与疾病的相关费用急剧增加社会治安的严峻形势个人理财的趋势偏低的投保率责任观念的加强传统保障体制瓦解1销售者专业素质的提高保险产品的多样化一个在工作中成长的行业:成长,是一种自我肯定!在工作中,除了赚钱,接受专业训练你还可以。。。。。。接触到各行各业的讯息,把握社会脉搏结交更多朋友,拓展人际关系。更重要的你将有更重要的人生历练而且,充满自信!在这个行业你可以获得最好的帮助平安的教育训练训练是一段历程,透过它,你将达到更理想的境界; 训练是个加油站,为你充电,帮助你走的更好、更远。在平安的发展进阶图创业说明会范例首先,我谨代表中安保险公司,真诚地欢迎各位的到来。我想各位所希望听到的,是一场关于寿险行业,关于平安公司,关于营销工作的真实的说明希望听到一些让你真正有所获的东西,而不至于浪费各位宝贵的时间。从在座各位朋友的眼中,我看到了许许多多的问题,正如每个刚入门者一样,我想大致可能有这样三个疑惑:1、寿险是不是我值得从事的行业?2、平安是不是我应该选择的公司?3、营销是不是我能够胜任的工作?各位朋友,假如我问你一只狗熊与一条鳄鱼发生争斗,谁会赢?你可能会说这关键要看是在哪里打,如果是在深潭里鳄鱼必赢无疑,若在陆地上则熊的赢面大。是的,重要的是选择一个适合自己的场所。我们每个人为了赢得人生这场战斗,同样首先要选择一个理想的行业,有道是“男怕入错行,女怕嫁错郎。”那么寿险是不是一项值