4S店车主沙龙“优扬人生、从此启动”活动方案.ppt

4S店车主沙龙活动方案
目录
第一部分
活动主题
第二部分
主题阐述
第三部分
区域市场目标人群分析
第四部分
活动介绍
第五部分
费用预算
优扬人生、从此启动
第一部分:活动主题
1、稳定老客户:
增强老客户对品牌的归属感;增强老客户对品牌的信赖度。
2、拉动潜在客户:
通过汽车知识讲座,让更多的车主朋友能感觉到4S店的延伸服务,不仅关心卖出的汽车,还能关心客户的驾驶及生活的细节和品质,通过这些活动能让客户的驾驶生活更上一个阶层。通过换轮胎比赛的汽车文化展示的特色活动,刺激潜在客户购买欲望,直接促进销售。
3、自由赏车和试乘试驾,从外观和内在性能上更好的表现出各车型的特点,使老客户和潜在用户更全面深入的认识汽车的优良而独特的性能。
第二部分:主题阐述
第三部分:区域市场目标人群分析
XX地区终端客户特征:
生活形态:注重生活及工作质量、对家庭生活品质有较高要求
车辆用途:生活、工作、休闲代步等
主要目标人群:
1、已经拥有第一部私家车,温馨生活奔小康
2、注重家庭生活质量,消费要求经济实惠
3、时尚人群(崇尚生活消费时尚的人群),包括各年龄阶段
第四部分:活动介绍
1、活动主题:优扬人生、从此启动--汽车知识讲座及车型推广展示会
2、活动时间:X月X日
3、目标人群:
已经购买的老客户(预计参加人数:30-50客户群体)
4、活动方式:
项目
内容
备注
车型展示
设置车型展示区,专业销售顾问给客户讲解相关车型介绍
优秀销售顾问
讲座内容
汽车知识讲座
专业汽车技师
汽车小常识讲解
优秀汽车技师
专家解疑,现场客户提问专家回答
专业汽车技师
互动环节
换轮胎比赛
参加活动的客户报名参加
颁奖仪式
比赛前三名将获得奖品一份
有奖问答
参加活动的客户能正确回答问题的将获得精美的礼品一份
文艺节目
现代舞表演
试乘试驾
客户试乘试驾
第四部分:活动介绍
第四部分:活动介绍
5、活动亮点:
专业汽车销售顾问及汽车技师为来宾做汽车知识讲解,来宾可以就自己的车辆行驶上的问题现场向专家提问,并得到解答;
现场开展换轮胎比赛,比赛的前三名将可以获得4S店的特设奖品,参赛车主均赠送精美小礼品;
文艺节目,活跃现场气氛,让到场来宾有看点。
流程阶段
时间
迎宾及签到
13:00~13:30
品点
13:00~13:30
舞蹈表演
13:30~13:35
主持人开场
13:35~13:40
主持人介绍到场来宾
13:40~13:45
领导A讲话
13:45~13:50
领导B讲话
13:50~13:55
文艺表演
13:55~14:05
汽车知识讲座
14:05~14:45
客户提问
14:45~14:50
换轮胎比赛
14:50~15:30
颁奖仪式
15:30~15:35
文艺表演
15:35 ~15:40
有奖问答
15:40~15:45
汽车保养小常识介绍
15:45~15:55
幸运抽奖送大礼
15:55~16:00
文艺表演
16:00~16:05
仪式结束
16:05
客户自由赏车、试乘试驾
16:05~17:00
6、活动流程:
第四部分:活动介绍
7、活动前筹备
从目标客户中筛选出对活动车型感兴趣,而且有相当购买欲望的客户,以及潜在客户和老客户;
统一话术(1、告诉活动时间、地点;2、告诉活动内容;3、强调所有优惠只针对当天到现场的人、本次活动参与的人数是有有限制的。。。使客户愿意到来,知道来了以后给自己带来的好处)
对参加活动的所有工作人员进行培训,活动当天统一的衣着,对待客户的礼貌接待、礼貌用语,所有的人员对客户活动内容现场告知客人的统一口径;
准备一台工作车安排一个驾驶员,以便客户取款、活动完了以后送客户回家;
活动当天上午对现场进行布置;
讲座相关物料的准备;
参与活动人员的培训,保证工作人员对外口径一致;
本次活动结束后将信息挂到相关网站上;
活动结束以后将新闻通稿发给各新闻媒体。