励费下费下载载费下费下载载费下载费费下载下费下载费下费下载载费下费下载载载费下费下载载费下载志费费下费下载载费下载下载80234030-课件（PPT讲稿）.ppt

0页大力经营两个主渠道建设强力队伍全面达成年度 KPI 任务 D片区第8组 2009 年4月 23 日1页经营面业绩差距队伍状况背景海港支行为综合支行,地处港口码头,服务对象主要为港口集团及港口运输企业员工, 周边社区少,距区政府 2公里。同时海港支行为所在区唯一一家支行,在区政府设点为区政府结算中心提供结算服务(今年内要撤点)。支行所在区有 2家业绩不错的平安寿险营业部。储蓄存款: 余额 亿比3月 KPI -2500 万年度 KPI32286 万个贷发放量: 1102 万比3月 KPI -1898 万年度 KPI12000 万安盈客户数: 55 户比3月 KPI -8 户年度 KPI 254 户信用卡: 109 张比3月 KPI -266 张年度 KPI 1500 张理财经理: 1人,管理客户 149 户,管理存款 4633 万,自有存款 1万营业经理: 4人,管理客户 992 户,管理存款 5518 万,自有存款 1076 万客户代表: 4人。2页存在问题存款、贷款、安盈客户信用卡与 KPI 指标相距甚远客户源未能充分利用营销渠道不畅通现有客户经理个人产能低问题业绩达成的状况业绩达成的状况经营渠道经营渠道及客户源及客户源队伍能力队伍能力 3页达成全年 KPI 的任务目标存款个贷每月新发放 1200 万元/月安盈及信用卡 三个月每月新增 1500 万元/月 7— 12 月每月新增 1000 万元/月安盈:每月新增 22 户/月信用卡:每月发卡 160 张4页拟采取的措施——渠道建设港口集团客户情况目标产品集团员工约 8000 人集团领导层约 200 人代收付业务员工信用贷款安盈卡上下游仓库物流公司 1000 户企业经营贷安盈卡预期目标 4000 人,人均月工资 3000 预计留存 50% ,预期达成 600 万存款做 5% 员工信用贷,人均 5万,预计达成 2000 万贷款开卡 25% ,预计每卡 50 万,预计达成存款 2500 存款做 100 户,每户 100 万,预计达成贷款 10000 万预计派生存款 1000 万 50 户,每卡 50 万,预计达成存款 2500 存款户上下游仓库物流公司 10000 户货车司机借记卡与加油站合作,加油送积分形式。 10000 户* 1000 元=1 亿5页寿险营业部客户情况目标产品员工约 600 人代发工资安盈卡个人贷款预期目标 600 人,人均月工资 2500 预计留存 50% ,预期全年达成 720 万存款做 100 人,人均 5万,预计达成 500 万贷款开卡 200 户,预计每卡 50 万,预计达成存款 1亿存款储蓄寿险客户 600 人* 50= 30000 户 30000 客户开户 30% ,人均 5万,预计达成 亿贷款 60 营业员每人 2单, 50 万,预计达成 6000 万联动按揭金预计 200 * 10 万=2000 万拟采取的措施——渠道建设 6页拟采取的措施------ 队伍建设具体内容?港口集团渠道 1理财经理+2 营业经理?寿险营业部渠道 2理财经理方式?利用现有人员安排,在整体产能未达标前不增加编制?个贷知识培训及通关?安盈系列知识培训及通关?分行集中密集的培训通关数量配置技能培养 7页拟采取的措施---- 支行经营管理形式手段每月大会每周例会每日一会月目标、月总结、月计划周目标制定、周总结、周计划销售流程管理 8页工作计划具体内容分行统一营销港口集团预计时间 4月需要支持分行请高管出面,为客户设计整体方案个贷培训、通关分行提供材料与讲师安盈知识培训、通关 4月 4月分行提供材料与讲师启动寿险营业部交叉销售设计安盈方案设计储蓄营销方案设计个贷营销方案全面宣导 4月启动寿险营业部代发落实 4月启动分行出面协调集团同意具体工作计划 9页持续目标中期目标近期目标 2009 年4月找到短板,分析问题,提出解决办法。打通 2个主要渠道。 2009 年底: 完成 KPI 目标制式化、可持续发展的营销管理体系我们的目标