和田玉网站推广方案.doc

销售产品: 和田玉网站建设方案: 一、网站的分类: 网上直销型二、网站主要展示的内容: 1、公司概况(成立于 XX 时间,由 XX 公司注资,属于零售行业,采购员经验丰富,始终坚持和继承和田玉文化精髓,) 2、产品介绍: 宝贝详情(价格、大小、重量、成色、寓意、有无瑕疵、是否为大师作品、是否有鉴定证书和收藏证书、和田玉的种类等) 3、客户服务(旺旺联系,自动回答用户所提的常见问题,例如: 自动回复邮费、发货时间、默认快递、如何保养和田玉器等) 4、联系信息(除了提供公司地址、电话、传真、邮编等基本信息之外,还要列出客户或者合作商可能联系的具体部门的联系方式) 5、售后服务(质量保证条款、售后服务措施,购买之后是否可以在本地获得售后服务以及售后服务的联系方式等都应该详细列出。及时反馈回访,了解潜在客户需求) 6 、市场调研( 网上调研可以提供多种调查表格,收集客户对所购玉的满意度和对服务的评价)7、其他信息(在网站上发布有关和田玉的采购信息以及一些折扣活动,怎样识别优质和田玉,佩戴玉有什么好处和灵效等相关信息) 营销方案分析: 新疆和田玉积淀了中华民族几千年文明底蕴。从二十世纪九十年代末开始,随着新疆和田玉料资源的日渐稀缺,在股票大跌、基金不稳的当下,贵重宝玉石的长期投资价值,正逐步得到重视, 和田玉已成为现代人投资理财的首选。一、和田玉的销售市场现状分析中国玉器在世界上被称为独树一帜的“东方艺术”,是中华民族文化的重要组成部分,是中国的国粹。和田玉在中国玉器玉材中起到了非常重要的作用,可以说,如果没有和田玉,中国就没有如此光辉灿烂的中国玉文化。据中国宝玉石协会统计,载至 2009 年底, 新疆和田羊脂白玉每千克上涨到百万余元以上, 1000 克以上的新疆和田羊脂玉白玉原料,每千克已由几年前的万余元,上涨到现在的百万余元以上,在新疆的和田玉销售企业, 1998 年全疆玉器销售门店为 100 多家,如今已有数百家。 2004 年 3-5 月间,仅乌鲁木齐就新增 40 多家,和田玉在新疆已成为一个初具规模的产业。随着生产的发展,和田玉的科学研究也得到进一步深化。①继 20世纪 90 年代初出版了全国第一部系统总结介绍和田玉的学术专著—《中国和田玉》之后,对和田玉的研究又提高到一个新阶段。在国内重大的国际活动中,玉石已成为中国文化的重要载体。日丽新疆雨物上销售明上器,王妥米目冽南南阳地区。这些玉器加工者,从新疆购进玉料,主要是青玉和青白玉,少量白玉,加工成新疆市场的畅销产品,再运回新疆批发销售。新疆还有一部分玉器经销者,收购一部分档次较高的白玉仔料和山料,送到扬州、北京、上海等地委托加工。这部分较高档次的主器,市场上较难见到,大多是在加工过程中就被订购一空或者在内地销售。玉雕业还是一个高附加值的行业。“玉不琢,不成器”,同一块玉料卖原料和卖成品价值相差悬殊。因此要大力发展新疆的玉石加工业,使其产生更大的经济效益。为此应当充分利用新疆丰富的和田玉资源,逐渐把新疆培育成既是和田玉原料的供应基地,又是和田玉的加工基地。从和田玉山料、籽料近年来的价格趋势来看,随着我的日益提高,人们越来越重视投资理财,投资理财的方向也逐渐转向收藏品。玉器在琳琅满目的收藏品中以其优越的特性,越来越被广大收藏爱好者喜爱、认可。随着对玉器需求量的增加,市场也在不断地扩大。但是