银行计划书.doc

商业银行计划书本课程所模拟的商业银行,主要以某一区域的分支银行为背景,在做银行计划书时要综合考虑企业融资的需要,需要向投资者重点介绍的项目内容、可行性分析、融资计划、产品、盈利前景、风险等内容,同时商业银行创业者对自己所创立的商业银行,所面对的市场前景以及潜在的风险等因素也要做出清晰地决策与判断。商业银行计划书不是一篇学术论文,也不是一本单纯的说明书,它所面对的读者是那些对计划书感兴趣的人,他们可能是银行团队成员,投资者,制造商、顾客等。因此,在商业计划书中要清晰而务实的对银行团队、商业银行企业发展战略经营管理模式、主要业务及流程,营销方案、市场竞争分析、绩效考核方案等内容进行阐述。其相关内容要素内容主要涵盖如下几点:银行简介、企业发展战略、经营管理模式、主要业务及流程,市场调查分析、营销方案、财务规划及融资、机遇与风险、绩效考核方案等内容。同时,通过计划书的撰写,能让我们了解企业创业融资过程,锻炼有关市场调查、分析、团队协作、自主学习,写作等方面的能力,完善我们的思维模式。 1 、选址及服务内容商业银行分支机构的位置、设计以及其提供的服务等问题,首先取决于客户的偏好,其次是管理者和雇员的意愿。对于分支机构而言,客户和雇员同等重要。对于这两者而言,提供服务的部门的工作地点应该是容易找到并且能方便到达的。提供全方位服务的分支机构的最理想的地理位置必须具备以下一些特征: ?交通流量大; ?周围有大量零售店和商场; ?当地人口以中老年居多; ?周边地区有企业老板、管理人员、专业人士工作或居住; ?本地区其他金融服务竞争者数量稳定或下降; ?人口增长较快; ?人口密度较大; ?人口与分支数目比率较高; (人口与分支数目比率= 该地区接受银行服务的总人口数÷该地区银行分行数量,该比率越大,金融服务需求也就越大, 从而能够达到增加收入,提高经营效率的目的。) ?居民收入属中上游水平当然,不同目的的分支机构对于选址的要求有不同的侧重点,但大致上都基于以上几条。在设立分支机构前,还要对资金预算进行考虑,即通过对该个分支机构预期收益率的估计来衡量股东意愿,从而决定其可行性。此外,管理者该需要考虑总体预期收益率的方差和预期收益率与新分支机构、已有分支机构及该金融机构已有资产等之间的协方差。综合考虑新分支机构与其他分支机构及金融资产的相关性和风险因素,即地理位置多样化效应。?小贴士:由于调查能力有限,一些衡量指标无法被考量,只能凭借经验及走访调查来做出决策。 2 、市场调查和分析行业市场分析是当前应用最为广泛的咨询服务,一份专业的行业市场研究分析报告的主要包括以下几个方面:行业宏观背景,市场规模分析,产业竞争格局, 行业现状分析,市场供需情况,市场规模分析,投资机会分析,行业相关政策法规,行业发展概况等,如下图所示: 图 市场研究分析报告作为通用型调研报告,行业市场研究注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况,旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。一份有价值的银行行业市场研究报告,可以完成对银行行业较为系统、完整的调研分析工作,使决策者在阅读完银行行业研究报告后,能够清楚地了解银行行业现状和整体的发展情况,确保了决策方向的正确性和科学性。?小贴士:市场分析报告要注重信息的时效性,不要采用一些过时落后的市场分析数据,从而更好地把握银行市场变化和银行行业的发展趋势。 3 、主要业务及产品(1 )银行主要办理业务银行业务,顾名思义就是银行办理的业务。按业务复杂程度和对网点依赖程度,银行业务可分为传统业务和复杂业务。按照其资产负债表的构成,银行业务主要分为三类: 负债业务、资产业务、中间业务。按业务复杂程度和对网点依赖程度,银行业务可分为两块:一部分是传统业务,包括一般贷款、简单外汇买卖、贸易融资等,主要是靠大量分行网络、业务量来支持。另外是复杂业务,如衍生产品、结构性融资、租赁、引进战略投资者、收购兼并上市等,这些并不是非常依赖分行网络,是高技术含量、高利润的业务领域。按照其资产负债表的构成, 银行业务主要分为三类:负债业务、资产业务、中间业务。负债业务是商业银行形成资金来源的业务,是商业银行中间业务和资产的重要基础。商业银行负债业务主要由存款业务、借款业务、同业业务等构成。负债是银行由于授信而承担的将以资产或资本偿付的能以货币计量的债务。存款、派生存款是银行的主要负债,约占资金来源的80% 以上,另外联行存款、同业存款、借入或拆入款项或发行债券等,也构成银行的负债。资产业务是商业银行运用资金的业务,包括贷款业务、证券投资业务、现金资产业务。中间业务是指不构成商业银行表内资产、表内负债形成银行非利息收入的业务,包括交易业务、清算业务、支付结算业务、银行卡业务、代理业务、托管业务、担保业务、承诺业务、理财业务、电子银行业务。在选