公司业务销售奖金提成管理办法.doc

公司业务销售奖金提成管理办法销售业务提成办法为了提高员工作积极性,扩大销售额,特制定本办法。一、提成比例按照级别不同,业务员提成的比例不同,提成比例按照累进制递进。公司根据市场的发展以及年度的经营计划,结合业务员的上年度工作情况,给每个业务员指定销售任务。在任务范围内,按照规定的比例提成,超出任务部分额外再提5%作为年终奖励。二、提成的发放销售货物后,业务员协助财务部催收货款,公司收到货款后即结算该合同的利润,在一月内发放提成。货款超过3个月未收到的,该项应收款项即进行坏帐准备处理。进入坏帐准备处理的货款,如果由于公司的原因造成的货不对版,货物质量问题,或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项,相关人员提交情况报告,交总经理审核,最后确定责任,并按公司的奖惩规定进行处罚。如果由于对方的原因不能支付货款的,业务员提交情况报告,交总经理审核,按实际情况确定处罚办法。进入坏帐准备处理的货款,经过协调后又收到货款,按照责任的划分,相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利率,进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数,三、销售利润的计算销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。四、各种费用的承担(一)业务员个人承担的费用1、招待费招待费指的是招待客户产生的费用,该项开支由公司进行总量控制,业务员需要招待客户的,需事先申请,未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费,、差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要,前往外地开展业务而产生的费用,该项开支也由公司进行总量控制,需事先申请,未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费,公司予以报销.(二)公司承担的费用1、交通费交通费指业务员外出联系业务产生的车费,该项开支实行每月定额报销,报销标准按实际发生的费用。当业务人员完成当年的任务后,、电话费电话费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用,包括业务员个人的手机费用以及办公固定电话费用。业务员的手机费包括本地话费以及漫游话费,该项开支实行每月定额报销,标准是每月50元,当业务人员完成当年的任务后,超出报销标准的电话费公司给予垫付。办公固定电话只能用作办公用途,原则上不能拨打私人电话,固定电话的费用由公司承担。五、几点说明1、业务员需提供的材料:采购合同、销售合同、收款证明。2、产生损失时,暂停发放提成,待公司给出处理意见后,恢复提成的发放。3、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为,未发放的提成不予发放。5、业务员工作未满一年就离职的,离职日前应提取的提成仍发放给个人,但是离职日前仍未收到货款的,不发放提成。七、人员分工及其职责描述:(一)部门分工:01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;(二)、绩效考核内容及办法:01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由