京东天猫运营计划方案.docx

京东、淘宝商城运营计划第一阶段:建设期团队建设,人员配置规章制度制订工作职责及流程第二阶段:成长期第三阶段:(京东、淘宝入驻)一、说明方案以小家电行业年度销售计划为例,通过商城的自身建设发展,清晰的传递给消费者一个鲜明的品牌理念。扩大自身品牌在淘宝及京东市场的影响力,提升品牌产品在淘宝及京东市场占有率。二、人员配置(详细职责见电商职责制度)店长:负责店铺运营计划安排,活动方案策划,人员配置及管理,:产品维护,产品数据更新,:店铺流量引进,:店铺风格创意,主页、详情页描述、活动主题的设计,::、(刷单员):刷单.(第一阶段工作由运营,设计,客服(店助)三人即可完成)三、店铺目标成交额2014年4月—2014年12月,预计营销推广费用为15万,第一年销售额为150万,对于电子商务而言,第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的,从第三年开始营销和推广的费用是递减,相同的预算可以创造更多的价值。该方案是以第一年新入驻商城为例::月份目标成交额(元)营销推广预算(元)、店铺建设实施计划服务实施步骤2014年4月—2014年12月店铺总目标成交额为150万元,广告费用预算为15万元。新入驻商城发展周期可以划分为三个阶段,分别建设期、成长巩固期、提升成熟期,不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。第一阶段(第4-6月),以专业角度提出店铺风格方案;;,10-30件主打商品上架;店面装修完成;店面产品上架完成;开展初期推广,培养新客户黏度,,并获得商家的确认;,优化;;,选择最少10款产品做不同时段促销活动,以达到吸引客户之目的;;;第二阶段(第7-12月),且对产品作相应优化、调整;;4、设定特惠套餐及促销产品,进一步吸引流量,引起客户的关注,提升销量;,准备及更新各产品线主打产品;,选择最少10款产品做不同时段促销活动,以达到吸引客户之目的;;;,促使店铺成长加强店铺的优化方案刺激客户的再次访问通过各种方式提高商品爆光率,促进成交第三阶段(2015年1-3月),进一步提升商品影响力及店铺的知名度;;,强化团队战斗力根据运营人员的建议,整合企业资源力,投入市场推广经费,进行市场推广;借助消费者之间的对抗,对店铺成长进一步完善流量提升,转化率促进,争取利润最大化1、店铺基础建设工作店铺基础工作建设(人员招聘及培训,店铺日常工作安排,店铺优化,数据总结、分析及活动策划…)贯穿于店铺运营的整体过程中,并将根据实际运营情况不断加以整改。(1)产品的搜索SEO优化工作新入驻商城所有产品将进行包括关键词设置在内的标题优化,初期将选择5—10款产品进行重点优化,通过活动等各种方式提升产品的销售量与销售额,使得用户在搜索与这些产品相关的热门关键词时,店铺产品能够排在前列,从而带动店铺流量提升以及产品销售。(2)产品详情页精品描述对于主推或热卖的产品,其宝贝描述将进行深度包装,提升产品的用户购买转化率。后续最重要的一块工作是店铺保真与品质保障建设,即通过包装产品特色、产品说明、产品售后等,让用户相信店铺内所销售的产品均为正品质量优越,可放心购买。四、店铺运营与广告投放计划第一阶段:建设期(2014年4月—2014年9月)在这一阶段,店铺主要工作是店铺基础建设的完善,包括良好用户体验建设、产品信息发布、明星产品筛选与打造、店铺信用度提升、店铺产品信任度构建等,为下一阶段店铺的快速发展打下一个良好扎实的基础。在起步期,各个月的投放与推广计划如下:(1)2014年4-5月店铺推广计划项目投放内容费用预