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传媒女生商城 / zippo 教程、在线购买、支付宝、财付通付款 1 暴走鞋羽绒服品牌大全暴走鞋羽绒服品牌大全旅游, 暴走鞋羽绒服品牌大全组团, 暴走鞋羽绒服品牌大全攻略! / 凡客诚品网络营销计划书摘要: 随着信息技术的迅速发展,凡客诚品服装以网络营销的模式取得了巨大的成功,在短期内成为中国服装网络营销市场的领头羊。本文用 SWOT 、 4P 等方式分析凡客诚品的成功原因, 及其在运营中存在的问题和解决方案。关键词:凡客诚品营销组合策略、服装、策略一凡客诚品网络营销现状 我国网络营销的现状随着信息技术的突飞猛进,基于网络的电子商务也在迅速发展。这种新的商业模式不仅从诸多微观领域向传统的运作方式发起了严重挑战,而且也带来了宏观经济运行与管理的革命性变革。许多专家认为,网络营销的发展是未来 25 年内世界经济发展的一个推动力, 是世界经济向知识经济转变的重要推动力。我国网络营销虽然起步较晚,但发展很快。网络购物市场的增长趋势明目前的网络购物用户人数已经达到万人,年增长率达到 60℅. 据中国互联网信息中心(CNNIC) 最新的调查报告显示, 截止 2010 年 12 月底, 上网用户已达到 亿万。当今世界, 除电子商务市场以外, 其他任何市场都难有如此高的增长率, 因此, 其市场前景极为可观。 凡客诚品的市场现状凡客诚品成立于 2007 年 10月, 是一个少见的来自国内市场的极速进入者。凡客诚品( 北京) 科技有限公司, 服装电子商务为主营业务, 目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。凡客诚品采用 B2C 的网络直销运营模式,没有店铺,没有生产工厂,不建立分销渠道,只有电话、网络,还有广告,凡客诚品是一个活在电子商务时代的“轻公司”。目前凡客诚品以男式系列服装为核心产品, 通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合,以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心,以先进的直销营销理念,配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统,为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。二、凡客诚品的网络营销组合策略 Product (产品)战略产品定位:任何产品,只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。而凡客诚品既然将消费群体定位于 25-35 阶段的用户群,那么产品无论是从质量还是设计风格上来说同样都应该适应他们的消费习惯。相对于 PPG 的消费群体, 凡客诚品面对的客户群更加成熟一些。他们不再注重绚丽、鲜艳、时髦、花哨格,而是更注重品质、品味、实用与舒适。 . 凡客网站提供的网店类产品与其他交易平台相比,信息集中专业丰富方式,物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。 . 为建立信任体制可以实行货到付款,因此消费者对产品的质量大可放心,公司有严格的质检程序。 . 各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖,价格合理,有各种款式和面料能及时满足消费者的需求。传媒女生商城 / zippo 教程、在线购买、支付宝、财付通付款 2 . 由于是网络交易平台,重视网站信息的更新和网页设计的人性化,经常听取消费者的意见建议。 Place (渠道)战略在中国服装品牌多样化的今天,大部分服装都是选择传统的销售渠道,寻找分销商,加盟商等手段,但是凡客诚品看到了传统的渠道有太多的不可控性渔依