创业公司发展规划2015年发展规划一、基础工作1、团队建设:8月份之前建设一个10人销售队伍,包含:a、销售内勤一名:主要负责办公室日常事物,协助销售经理做好跟单,合同签订,回款及其他经理交办的事情。b、网络推广专员一名:做好国内市场销售所需的网站建设、推广、维护、客户管理等日常事物;做好公司宣传物品的制备;着手建设国际推广网站的建设及维护管理工作。c、俄语区销售经理一名:做好俄语区的客户开发、维护、签单、报关、回款等各项外贸销售工作。d、英语区销售经理一名:做好英语区的客户开发、维护、签单、报关、回款等各项外贸销售工作。e、国内销售经理一名:开发国内客户,维护老客户,管理销售人员做好客户开发、维护、跟单、回款等各项销售工作。f、销售员四名:主要以电话销售为主,开发新客户,销售公司主流产品、配件,维护好老客户,确保客户回款的及时性。2、宣传窗口建设:a、网站建设:预计6月中旬正式上线,其中包含公司主流产品,公司信息,公司宣传口号等一系列内容。b、制作公司宣传册:6月中旬做200份公司宣传册,宣传册包含公司信息,发展规划,主流产品等信息。c、名片制作,每个销售人员制作200张名片,版式新,有创意,适当增加科技含量。d、公司厂房的展板及X展架制作,各6各,包含公司宣传,发展规划,主流产品。3、办公设备采购:a、增加四部电话,可以是移动电话,可以是分机,具体以运营商收费合适为宜。b、增加两张办公桌。二、薪资及提成1、根据现有人员的实习期内表现定岗、定薪。2、制定提成管理办法,根据现有情况,销售独立开发客户享有整机3%的提成,%的提成。3、根据实习期情况确定养老保险、住房公积金的缴纳地点及方式。4、三、销售价格的制定1、制定整机的市场指导价,在市场价的基础上可以由销售人员独立掌握,低于市场价销售需经销售总监批示方可销售。2、制定零部件的市场指导价,销售人员在销售过程中只可以高出市场指导价销售。四、工作规范与工作纪律1、日常工作规范的制定。2、出差费用管理及规范制度的制定。3、员工保密制度的建立。五、销售区域划分及销售任务的制定1、根据现有人员及工作量的大小暂时制定四个区域:华北区域经理、西部区域经理、华南区域经理、华东区域经理。后期区域调整。2、2015年按区域划分销售任务暂定为每个区域500万。结算周期至2015年12月31日。3、
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