东北市场运作方案目录市场概况二、组建团队三、空白市场招商,渠道建设四、品牌营销推广策略五、市场终端维护六、一、市场概况东北地区包括黑、吉、辽三省,美容行业经多年发展,市场已经成熟,美容院遍布各地、县级市。丽明春产品特色突出,使用方便,消费者口碑好,市场发展潜力巨大。辽宁、黑龙江经济较好,吉林稍差,因此市场拓展以辽宁、黑龙江为主攻方向,吉林市场重点开发重要地级市。二、组建团队前期辽宁省需要4个人,黑龙江需要4个人,吉林2人,后期随市场需要在当地招人员,这样能给公司节省费用。大区总监 省区经理城市经理城市经理城市经理城市经理城市经理三、空白市场招商,渠道建设市场前期开发重点以省会城市,重要地级市为主招商首选大型连锁美容院,美容会所及有发展意识的美容院公司派导师给美容院店员培训,以及宣传资料,促销物品支持四、品牌营销推广策略1、推广策略:丽明春品牌推广采取总部统一推广与区域针对推广相结合的策略,有效利用资源,达到推广目的与效果。2、推广方式:(1)、总部统一推广方式及媒介:a、招商会:加盟连锁、产品代理等业务拓展,总部集中布暑,利用美博会等平台召开招商会,达到招商效果。b、电视广告:总部统一规划,在全国或重点区域内进行电视广告宣传,提高品牌知名度及影响力。c、网络广告:总部统一规划,以网站为窗口,以相关网络平台为依托,进行网络推广,提升品牌形象。d、大型户外广告牌:以直营店拓展区域的大型流动人口密集的商业区为目标,建大型户外广告牌。e、时尚杂志广告:以高端知名女性为媒介,进行宣传推广,提升品牌形象,吸引终端会员。f、专业杂志广告:以专业线杂志为媒介,进行宣传推广,提高行业内知名度,实现产品代理销售。五、市场终端维护1、定期回访老客户,了解销售情况,库存占有量2、导师定期对老客户电话回访,如需要技术指导,产品知识培训及时配合3、针对丽明春产品为美容院做活动策划,公司给予人员、宣传资料支持,配合活动朱宝海2011年4月6号
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