DW人造板市场营销战略研究.pdf

哈尔滨工程大学
硕士学位论文
DW人造板市场营销战略研究
姓名:魏保安
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:李拓晨
20090101
摘要统的营销战略规划和渠道规划,没有有效的市场管理措施,品牌意识不强,个中密度纤维板产业发展状况看,随着木材资源的限伐,产品环保要求、质人造板限公司以人力资源、技术力量、管理体系、管理制度、资金保障、企进入二十一世纪以来,我国中密度纤维板行业以惊人的迅猛发展,已经成为世界人造板生产第一大国。中国的中密度纤维板生产企业缺少整体而系同质化产品严重,产品价格战的现象经常发生,缺乏企业核心竞争力。从整量等方面国家都加大了监管力度,市场竞争的日益激烈,中密度纤维板生产企业必然是优胜劣汰,通过进行重组优化,实现战略升级,全面提升自身的核心竞争力,走人造林基地和人造板生产一体化的规模化、产业化、集团化发展道路。黑龙江人造板公司成立于年,是隶属于黑龙江省森林工业总局的大型木材深加工企业。受黑龙江省国有森工行业和体制上的制约,企业发展战略就必然有一定的局限性,更加急迫、严峻地面临着重新审视内外部环境,策划企业发展战略和市场营销战略的重大抉择。论文通过对中密度纤维板行业的经济环境、社会环境、国家产业政策、森林资源状况以及行业竞争者连续辊压生产线厂家分布情况、差异化产品、销售半径、市场需求状况等进行了分析研究,指出了未来中密度纤维板行业的总体发展趋势以及黑龙江人造板公司基本情况。存在问题的分析研究,指出了存在问题的原因所在。在此基础上,运用竞争战略理论对黑龙江人造板公司内外部环境的优势与劣势、机会与威胁以及市场营销现状进行了全面系统地分析,提出了实施以总成本领先战略为主体、产品差异化战略与生产厂家形成战略联盟三者兼顾的发展型营销战略,昴谠诨6ǖ厍ǖ二条薄板生产线,使市场占有率提高到%,昴谠诨D系厍ǖ谌跎产线,组建板业集团,实现规模化、产业化、集团化经营,使市场占有率提高到%以上,把企业做大做强的营销战略格局。最后还确立了黑龙江哈尔演笱商符理硕十学伊论文
业文化六项营销战略保障体系支撑和建立与健全营销组织机构、营销管理制度、绩效考核与控制、营销人员的培训与激励四项营销管理保障。关键词:人造板;营销战略;实施保障哈尔滨笱商瞥理硕十学伊论文!猧萱萱
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作者┳:绐慨导师┳:锄锄日期:一一∥阥月歹日作者┳:鳇急,彩缈勿日期:年腿辗伞蝐瓿г抡既哈尔滨工程大学学位论文原创性声明学位论文授权使用声明本论文谠谑谟柩缓蠹纯煽谠谑谟柩鲈潞罂/本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式为哈尔滨工程大学。涉密学位论文待解密后适用本声明。本人郑重声明:本论文的所有工作,是在导师的指导下,由作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据和文献的引用已在文中指出,并与参考文献相对应。除文中己注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经公开发表的作品成果。对标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。本人完全了解学校保护知识产权的有关规定,即研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权属于哈尔滨工程大学。哈尔滨工程大学有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件。本人允许哈尔滨工程大学将论文的部分或全部内容编入有关数据库进行检索,可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文,可以公布论文的全部内容。同时本人保证毕业后结合学位论文研究课题再撰写的论文一律注明作者第一署名单位解密后晒豕こ檀笱徒挥泄夭棵沤斜4妗⒒惚嗟取‘、.
,中国的人造板,每年的需求量以%以上的速度增长。我国人造板消费市场发展,其下游产品尤其是家具制造业和复合地板制造业的迅速发展,使用了大量的人造板,为我国的人造板业高速发展提供了空间。由于国家对以“三剩物”和“次小薪材”为原料的人造板生产企业在“十五”和“十一五”期间出台的税收政策优惠,加上人造板生产利润较高和产品销售的市场空间广阔,引起了各方的浓厚投资兴趣。进入世纪以来,我均每年新增多条生产线、嗤騧纳芰Α=刂昴国共有人造板生产企业龀Ъ遥条生产线,,成为世界人造板生产第一大国。目前,在我国大陆的各省、市和自治区中,除西藏、宁夏自治区和青海省外,都有规模不等的人造板生产线。从人造板的产品机构来看,产品可分为三类:一类是厚度范围的薄板,由部分连续平压生产线和连续辊压生产线生产;二类是穸范围的中厚板,特别是炕镜匕寤模蠖嗍橇窖股吆少量剁成热压身产险生产此类板材:三类是穸确段У暮癜澹多数多层热压生产线均生产此类板材。由于市场竞争日趋激