创业融资创业融资找谁.docx

创业融资找谁“我为什么现在不能融资?”很多创业者并不太清楚需要钱时该找谁融资?当然,他们都知道银行这条路可能性很小。我曾经被很多创业者问到同一个问题:“马云当初被软银投资时什么也没有,我现在比他当时的情况好多了,为什么不能找VC融资?”我没法回答,我只能说,马云当时一定有他的独到之处,一个单独案例的成功,不能掩盖成千上万初创企业融资失败的现实。根据清科集团最近几年的统计数据,国内风险投资逐年升温,无论是VC基金数量、管理的资金总额、投资额度还是投资案例数,不断创出新高。但是,投资早期项目的VC却很少,越来越多的创业者发现找VC融资更难了。要在国内找VC融资,创业者要先审视一下自己: 首先,你的团队是不是曾经让VC赚过钱?如果是,那么你再创业的话就会有VC关注,甚至仅凭创意就有可能获得VC投资; 其次,你的商业模式是不是在国外或国内已经有成功融资、并购、上市的先例?如果是,那么只要你在行业里排名靠前,就可能有不错的融资机会; 再次,如果你从事的是传统行业,而收入已经达到千万元量级,甚至上亿,那你具备了VC融资初步条件; 如果上面几个问题都是否定的,暂时就不要考虑VC融资的事情,因为成功的可能性比较低。这就是事实,无论创业者抱怨还是痛骂这个现状。国内的VC越来越倾向于投资成熟的公司,关注发展期甚至是Pre-IPO的项目,VC与PE的投资界限越来越模糊。而天使投资人的群体在国内尚处于萌芽状态,只有零星的投资案例。“创业商业计划书怎么写?”对于创业者来说,最重要的技能可能是销售。向VC进行股权融资,绝大多数创业者则不具备这种能力,尤其是初次创业者。但其实融资也是销售,只不过销售的产品是公司自身而已。商业计划书可能算是融资的第一步了,每个创业者都想写一份“标准的商业计划书”。其实,商业计划书的主要内容就是那么几条,从互联网上和很多相关书籍中都能找到,没有什么是“标准”的。商业计划书的作用首先是创业者用来理清自己的创业思路,激励和鼓舞自己及创业伙伴;其次才是将创业者的故事描述给VC听,让VC为创业者的理想和已经取得的成绩而兴奋,觉得向这个创业者投资是一个机会,一个获得不错投资回报的机会。通常,创业者在商业计划书模板的帮助下,很容易将自己的创业想法分解装入其中,形成一个初步的商业计划书,但往往也会出现一些问题: 过于强调产品的功能细节创业者常常担心VC不了解自己的产品,在商业计划书中就写得非常具体。对于一个平均每天要看10份左右商业计划书的VC来说,这样的“产品介绍”很难让他们有兴趣看下去,他们更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。对竞争对手的描述不够我一直坚信创业者永远比VC要了解所在行业,虽然VC也要做深入的行业研究,但如果说创业者是在“游泳”,VC就只能算是在河边走。创业者可能不太愿意在商业计划书里将竞争对手一一罗列,甚至不太愿意承认他们的竞争优势,似乎只有这样VC才不会被竞争对手吸引走。但是,如果VC认为你对行业内竞争对手的描述都不正确时,他们会非常怀疑你对行业的理解力,当然还有企业前景。财务预测不会做创业者对公司的历史财务一清二楚,每分钱是怎么挣的、怎么花的了如指掌,可一谈到未来3年、甚至是5年的财务预测,别说是创业者,就算是CFO都很少有会做的。财务预测是创业者对企业未来发展的预期,也是VC对企业进行估值的基础,重要性不言而喻。其实只要创业者能将收