大汉光武中秋节方案一背景分析二活动目的三活动策略1、媒介推广2、渠道推广3、终端推广四活动主题五活动内容及细则六活动实施七费用预算八效果评估一、背景分析夏去秋来气侯转凉,白酒消费也将开启一个新的旺季周期。中秋节这个被中华民族相当重视的传统节日,因能够产生较大规模地集中性节日消费,而成为白酒启动旺季市场的绝佳时机。大汉光武作为新生品牌,势必要遭到竞争对手的非常规围堵和打压9月22日是中秋节,并与国庆节相连贯,又将会是一个持续的黄金消费周期,同时对所有商家都将产生更美好的市场期待。也因此,随着白酒销售旺季的来临,围绕中秋、国庆节日白酒消费设计公关促销活动,精心组织,积极行动,全面突破产品动销。因此打好中秋战役对实现大汉光武2010年度经营目标将具有重要意义。端午节作为中国非常重视的传统节日之一,同时又是白酒进入旺季的开端。大汉光武作为一个新生白酒品牌,通过与消费者之间的情感交流,再通过物资利益互动,达到消费者对大汉光武的经营理念认同以及对光武酒品质的了解,同时引发消费者消费需求,从而达到让产品形成动销最终目的。二、活动主题1、活动主题“同品光武美酒,共赏家乡明月”2、主题阐述把大汉光武“光武酒,中国心”加以延伸为“光武酒,襄樊情”。通过中秋“同饮光武美酒,共赏家乡明月”活动晚会为载体,以情感交流的述求方式,来拉近与消费者之间的情感的距离,达到与消费者之间的情感共鸣。3、活动形式:大汉光武大型中秋晚会4、活动亮点:共赏家乡明月、明星表演、视觉盛宴、不易模仿(1)晚会时间:9月22日、地点:襄阳剧院(2)明星及其他演职人员邀请、洽谈(3)参加人员产生的设计光武酒销售现场酒店终端、大型商超卖场现场送报名卡消费者填写、回投公司或根据报名卡编号在线填写邀请公证处以抽奖的方式公开抽取人员名单在襄樊日报和楚天都市报上公布(4)晚会报名截至日期:9月15日三销售目标公司根据年度计划制定的目标,、市场宣传:通过对活动形式和活动主题的广泛宣传在消费者心里留下深刻的的印象,形成光武酒固有的节日销售模式。2、高端赠送:秉承公司“四从四到”的市场开发策略,从高端到低端。利用各种节日持续对意见领袖、消费引导者和消费主力等人群进行公关赠送,首先在高端人群中树立和提升光武品牌形象,进而在高端人群中创造流行性氛围。3、经销商利益设计:结合全年销售目标,制定经销商现金进货的销售折让奖励,进一步激发经销商按照公司的市场推进节奏,引爆光武酒旺季市场销售氛围。四方案设计1、经销商利益活动期间,经销商现金进货给予xx%的销售折让奖励每位经销商赠送一盒价值xx元麦隆国礼月饼1盒2、终端促销(1)凡在本酒店消费光武酒消费两瓶送月饼1盒消费光武酒1瓶获得参加中秋晚会报名卡1张(2)报名卡由客人现场填写,促销员负责收集交公司3、消费者利益:
大汉光武 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
