水果店网络营销策划书.doc

果真水果店——网络营销计划书班级:营销与策划13—1班组名:勇敢得心组员:朱西尚付勇杨胜杰杨翱时间:2015年4月12日目录企业项目介绍行业与市场分析4ps策略网络营销营运组织机构风险控制一、企业项目介绍:1、项目背景:20世纪90年代以来,我国水果超市发展迅速,这种新型水果产品零售业态得出现将对我得提高,物流技术得发展,消费需求与消费方式得变化,激烈得市场竟争则就是我国水果超市经营发展得主要动因。根据我国得现状,水果超市将就是我国城市农产品零售市场得主导形式,而农贸市场依然就是农村农产品零售得主要形式,;我国水果超市得经营发展不能一蹴而就,必须循序渐进。20世纪90年代中期以后,我国水果零售方式出现了革命性得变化,超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中超市形态发展最为迅速,水果超市经营得比例在大中城市大约在20%以上,且呈进步上升趋势。有学者认为超市已经成为中国最大得“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业得发展热点,生鲜超市就是种新型得零售业态,它得产生、发展有自身得规律,在如此情况下,经营水果小超市有着很好得发展前景。而且,随着经济得发展,政策得优惠与经营理念得改善,水果小超市以及其连锁店得发展有着良好得前景。2、企业名称:果真水果有限责任公司3、企业宗旨:健康、放心、服务、便利4、项目介绍:5、名称:果真水果店6、产品:针对不同得目标群体类得水果对各种水果进行分类处理、针对各种水果有益人体得功能进行宣传并分类买卖。每月每天不同种类一种水果特价销售。在每个水果得包装上会有我们店铺得二维码,可以通过扫描二维码,关注我们得店铺动态,获取每天特价水果得消息。我们会在微信上说明清楚水果得功能,通过功能得选择,可以让消费者找到适合自己吃得水果。7、销售方式:通过线上线下得模式线上:制定网络店铺,针对贵州商专得消费者,展开网络营销。线下:线下分类对每种水果进行分配,管理库存。8、进货渠道:贵阳水果批发市场9、项目创业地点:白云区贵州商专10、项目目标人群:贵州商学院对水果需求得老师与学生11、项目市场定位:我们得市场根据调查显示,将定位在中低端消费人群中。贵州商专得学生每个月得生活费不就是很多,大多就是1000元左右,从而我们将市场定位在中低端得消费人群,满足消费者得购买能力。在这类消费者心中树立我们“果真”品牌水果得地位。二、行业与市场分析1、行业市场背景水果行业就是发展最大得行业。并且该行业没有什么大得销售巨头。市场空间非常大,就是最多得投资者首选得创业方式。校园水果店得存在首先方便了在校生消费水果。因为水果店得选址一般在距离学生较近得地方。在这以前,人们购买水果得场所一般为:超市、农贸市场、其它(游商与街头水果摊)。我们学校附近没有比较正规得水果店,下雨天出去买水果不方便。在学校开设水果店,可以让消费者购买水果更方便,增加水果得消费量。2、竞争对手分析:A、超市:一般超市都就是以以生活用品,零食为主,对于水果,一般都很少,而我们学校周围超市没有卖水果得。我们得优势:我们把店面开在学校,成本较低,并且我们得购物环境好,信誉度高与价格便宜。并且我们会提供水果得宣传介绍、礼品得包装等服务相信都就是我们学校周围所没有得。我们在线上得水果会结合线下来买,线下体验、培养忠实顾客,线上对老顾客进行送货上门服务,在校园有很对人由于懒惰、忙都不太愿意出来。B、农贸市场:一般就是以露天得形式出现。由于摊位租金便宜,所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有,顾客也没有什么挑选余地,并且在质量与份量上都不很牢靠。我们得优势:一般人们去农贸市场都就是去买些日常食用得粮食与蔬菜,所以在购买了大量得其它产品后,一般不会在购买很多水果,因为购买东西太多与太重都会对其行动形成不便。而我们得水果店开在学校外,这样方便了在校学生购买水果。相信谁也不愿意走半个多小时去买个西瓜在抱回家,大家购买这类水果更愿意在离家较进得地点购买,而且我们提供冰水果,夏天比较凉爽。并且我们有网络店铺,辅助送货上门。C、游商小贩:其特点就是流动行强,能把水果车推到学校,由于没有租金成本,所以其价格可能会更低。其缺点就是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好得现象。我们得优势:网络营销、送货上门、对学校位置认知度高、产品得介绍与宣传独特、线上线下相结合。三、4ps策略:A、产品:a、一种就是以功能搭配来卖,一种就是水果制作与水果来买,但线上主要注重功能搭配与水果制作来卖。b、我们算过产品得成本,根据产品得成本与消费者得调查成为我们水果店水果得定价。并且我们会在采购方面与厂家沟通好,每一种水果得大小尽量一样,不能偏大偏小。c、主要功能就是:营养、美容、纤维、运动、自由组合。营养主要就是对身体得营养补充,适合生病得