项目形象营销房地产项目形象营销,包括房地产项目的总体战略形象策划、社区文化形象策划、房地产企业行为形象策划、员工形象策划以及项目视觉形象策划等主要营销内容。下面主要是指项目视觉形象营销策划。房地产项目视觉形象,要具有良好的识别功能、统一的视觉表现。项目视觉识别系统的核心是:项目名称、标志、标准色及标准字体。项目名称要富有意境,个性突出、形象鲜明,便于记忆,便于宣传。项目标志要特别强调造型设计,要体现房地产企业自身的文化理念、经营理念,体现项目的地理位置、市场环境、社区文化内涵等。力求统一运用于项目形象包装。一、项目视觉识别系统核心部分名称项目名道路名建筑名组团名标志项目标志标准色标准字体二、 延展及运用部分工地环境包装视觉建筑物主体工地围墙主路网及参观路线营销中心包装设计营销中心室内外展示设计营销中心功能分区提示营销中心大门横眉设计营销中心形象墙设计台面标牌展板设计营销中心导视牌销售人员服装设计提示销售用品系列设计示范单位样板房说明牌公司及物业管理系统包装设计办公功能导视系统设计物业管理导视系统设计项目营销推广策划房地产项目营销推广策划,是对将来进行的营销活动进行整体、系统的超前决策。它是以未来市场为背景,以房地产企业发展目标为基础,而设计的一套营销推广方案。是营销策划水平与销售技巧的高度结合,必须专业化的运作。它将有效的指导、监督、控制和评估整个营销推广工作,以便达到预期目标。一、 项目区域市场实态分析项目所在地房地产市场总体供求现状项目周边竞争性楼盘调查项目概况市场定位售楼价格销售政策措施广告推广手法公关促销活动二、 项目主卖点,强势、弱势分析与对策项目主要卖点项目强势、弱势分析与对策三、 目标客户群定位分析项目所在地人口总量及地块分布情况项目所在地经济发展状况和人口就业情况项目所在地家庭情况分析家庭成员结构家庭收入情况住房要求、生活习惯项目客户群定位目标市场目标市场区域范围界定市场调查资料汇总、研究目标客户目标客户细分目标客户特征描述目标客户资料四、 价格定位及策略项目单位成本项目利润目标可类比项目市场价格价格策略定价方法均价付款方式和进度优惠条款楼层及方位差价综合计价公式价格分期策略内部认购价格入市价格价格升幅周期价格升幅比例价格变化市场反映及控制项目价格、销售额配比表五、 广告策略 广告总体策略及广告的阶段性划分广告总体策略广告的阶段性划分广告主题广告创意表现入市前印刷品的设计、制作购房须知详细价格表销售控制表楼书宣传海报、折页认购书正式合同交房标准六、 媒介策略媒体总策略及媒体选择媒体总策略媒体选择软性新闻主题媒介组合投放频率及规模费用估算七、 推广费用计划现场包装印刷品媒介投放公关活动八、 公关活动策划及现场包装九、 营销推广效果的监控、评估及修正效果测评形式进行性测评结论性测评实施效果测评的主要指标销售收入企业利润市场占有率品牌形象和企业形象 项目销售顾问、销售代理经过前面一系列的工作流程后,进入到项目的销售阶段,这个阶段的成果是检验前面几个方面的营销工作的重要标尺。项目销售与营销推广、全程营销的互动和整合,实现营销效果的具体化。一、销售周期划分及控制销售策略营销思想:全面营销全过程营销全员营销销售网络专职售楼人员(销售经理、销售代表)销售代理商(销售顾问)兼职售楼员销售区域:紧扣目标市场和目标客户销售时段内部认购期蓄势调整期开盘试销期销售扩张期强势销售期扫尾清盘期政策促销销售活动销售承诺销售过程销售实施顾客购买心理分析楼房情况介绍签定认购书签订正式合同正式合同公证办理银行按揭客户档案记录成交情况汇总销售合同执行监控收款催款过程控制按期交款的收款控制延期交工的收款控制入住环节的控制客户回访与亲情培养与物业管理的交接销售结束销售资料的整理和保管销售人员的业绩评定销售工作中的处理个案记录销售工作的总结二、各销售阶段营销推广执行方案实施三、各销售阶段广告创意设计及发布实施四、售前资料准备批文及销售资料批文公司营业执照商品房销售许可证楼宇说明书项目统一说词户型图与会所平面图会所内容交楼标准物管内容价格体系价目表付款方式按揭办理办法利率表办理产权证有关程序及费用入住流程入住收费明细表物业管理收费标准合同文本预定书(内部认购书)销售合同标准文本个人住房抵押合同个人住房借款合同个人住房公积金借款合同个人住房商业性借款合同保险合同公证书人员组建销售辅导发展商的销售队伍销售副总经理销售部经理销售主管或销售控制销售代表销售人员综合处(回款、资料、法律事务)(视需要而定)、
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