市场策划工作描述.doc

市场策划工作描述一、市场部工作市场策划推广:1、根据市场情况和公司的统一部署,策划直营专门店、国美苏宁等大客户连锁系统和我品牌经销商以及广域KA客户的规模促销活动。当时负责成都市区25家门店的产品市场推广工作;2、策划一些列大小规模的宣传活动,例如派发单页,宣传车、公交车广告投放等,提高各渠道的销售业绩、提高商家在当地的知名度、扩大我品牌在本地客户群体。终端管理:管理我品牌的展台和专柜,联系广告公司制作统一标准形象的展台,并及时验收、使用,做好展台的维护;布置各种宣传物料传达促销和优惠信息,还可以通过鲜花等物品装饰展台,通过设计和策划让展台吸引人的目光,从而促进销售。市场调研:深入市场对竞争品牌的销售策略、促销手段、特价商品、价格信息等调研,整理分析数据,针对性提出我品牌的促销活动意见,以便形成合乎市场的活动方案。促销人员培训:1、临促,根据需要通过兼职公司等手段招募选拨比较优秀的学生作为我们的临促人员,并做简单的企业文化、产品知识、销售技能等岗前培训,并有计划的储备人员以便大型活动聘用;2、导购员,通过朋友推荐、网络招聘等手段招聘具有一定经验的人员,通过面试等选拔成为我司的促销员,并对其做全面的有计划的培训,包括企业文化、公司制度、产品知识、行业情况、销售技能等。文案等辅助工作:1、能做进销存PSI计划,分析库存结构、预测销量,安排进货和主销方向;2、做销售数据统计和分析,通过连锁品管发数据和促销员提供数据,发现问题,以便及时正确做出促销建议和政策;3、请案协议等,熟悉内部流程对于各种应用文、各类报表等能运用,对销售合同、销售各个流程能熟悉运用;4、客情关系维护,经常维护好连锁和经销商的关系,及时商谈销售政策、终端管理等问题。