企业经营管理.ppt

有一个欧洲的跨国制鞋公司,为了开发一个岛国的市场,先后派出了五个考察队。第一个被派去的考察人员马上就汇报说:这里没有鞋子的市场,因为人们都没有穿鞋的习惯,建议放弃这里,另外选择别的市场。第二个被派去的是公司里最优秀的推销员组成的队伍。推销员门在岛上转悠了半天,第二天就回来了。他们在述职报告中声称:岛上的居民还没有一个是穿鞋的,因为他们还没有这个习惯,岛上暂时也没有卖鞋的;由于存在这么巨大的市场空缺,公司可以把鞋大批量地运过去,而他们也有信心把鞋推销给这些岛国的居民使用!第三个被派去考察队是鞋厂的厂长们。厂长们在岛上转了两天,回来之后显得非常高兴他们声称:岛国是一个很有市场前景的市场,他们在岛上找到了可以生产鞋的原料,而且原料,以及岛上的其他各方面社会资源价格都很低廉;他们建议公司立即到岛国设立分厂,认为只要能够赶快大批量生产,肯定可以获取高额的利润。第四个被派去的是公司的财务部门。比较了“国际贸易”和“本地化生产”的优劣后,认为:岛国的原料、土地、劳动力、水、电等资源的价格相对低廉,而公司距离岛国最近的鞋厂,距离都是非常远的;而且岛国的关税较高。综合两种模型所需的各方面成本来说,是“本地化生产”的优势较高。新建的鞋厂,能够保持每天1000上以上的生产量,每双鞋的成本,“本土化生产”可以比“国际贸易”节省4元。按一个月生产3万双计算,一个月就可以节省12万元,半年就可以收回建厂的全部成本。所以,他们建议公司到岛国设厂,就地生产就地销售。第五组被派去的是公司的营销经理们。经理们在岛国上呆了5天,拜访了上至岛国酋长,下至各行各业的普通老百姓,采集了岛国人50多双脚模样本。他们了解到,岛国的居民一直都没有穿鞋的习惯,看见外来的穿鞋的都非常奇怪——原来他们根本没有意识到穿鞋可以保护双脚。岛国很多人的脚都有毛病,他们想过很多办法去避免脚病,都不奏效。当他们了解到穿鞋可以使脚避免很多意外的伤害,更利于防止脚病后,都表示非常渴望得到一双鞋经理们还了解到:岛国居民的脚,普遍地比公司所在地欧洲的同年龄段的人的脚长2至3英寸,大1英寸左右。因此,公司要对卖给他们的鞋重新加以设计。曾经有一家制鞋公司,也派人来岛国考察过。但当他们发现当地居民都不穿鞋以后,认为没有市场,就放弃了继续的努力。然而但也不能就此排除他们以后卷土重来的可能。岛国的居民是没有什么钱的,而且都听从酋长的命令。岛上盛产香蕉,这些香蕉又大又甜又香,在欧洲是极具销售力和竞争力的。酋长答应:他将以25千克香蕉,换取一双鞋,一共需要大概10万双。第一批先要1万双,越快到货越好,公司可享受独家卖鞋权!经理们考虑,这样的香蕉如果经过适当的包装,可以以每千克30元的价格卖连锁超市,按1万千克算,扣除包装、运输、关税、人员工资等,每千克香蕉的纯利润为3元。1万双鞋如果从离岛国最近的厂运到岛国,公司的总成本为16万元。那第一批1万双鞋可以换得的香蕉总数额是25万千克,而香蕉的总利润为75万元。扣除鞋的成本,公司可以在第一笔交易中营利59万元。如果鞋在岛国本地生产,则每双鞋可以节省成本4元,公司则可以得到63万元的总利润!不过,经理们也算过了,投资设厂的资金需要200万元,而且从建厂到真正出成品交货,需要3个月的时间,满足不了酋长的迫切要求。如果在公司现有的鞋厂生产那1万双鞋再运到岛国出售,只需要一个半月,这是酋长可以接受的。所以,经理建议公司一边用“国际贸易”做成第一笔交易,搞好关系;一边在岛国建厂,以便为后续的市场拓展提供支持!案例:非州之旅你是主管,你会同意哪一位的调查结果?这个案例中,你初步了解企业经营的概念是?第三章节企业经营管理第一节市场营销管理第二节企业经营决策第三节企业经营计划市场营销的含义———市场营销的过程就是如何做好生意,买东西赚钱的过程。市场营销的定义是指企业以满足消费者的各种需求和欲望为目的,通过市场使潜在交换转换成为现实的交换活动。