商场旺场活动策划方案.doc

商场旺场活动策划方案.doc商场旺场活动策划方案一、商场兴旺必备要素1、 成熟的商业环境,长远的发展前景。一个成熟的商业环境是集全社会的力量并且经过相当长的时期积累而成的,具有非常明显的发展优势,它必须具备以下基本条件:四通八达的交通条件;相对高密度的常驻人口和流动人口;密集的商业网点及完善成熟的功能互补性;丰富的历史文化沉淀;长远的市场发展前景。2、 情景主题是现代商场的灵魂全球社会发展到今天,已彻底打破了地区与地区之间,国家与国家之间,民族与民族之间的隔阂,文化信息交流的扩大化无时无刻不在改变着人们的思想观念和行为方式,对商业而言,最明显的结果就是人们的需求,耍在同一时间同时满足人们的物质和生活需求,因此注重感受,注重体验,注重人们购物与情感交流的互动情景式综合性购物商场是未来发展的必然趋势。现代情景主题商场与传统百货商场最大的区别在于,情景主题的出现改变了人们的购物环境,改变了人们的消费行为,它带给人们多姿多彩的丰活体验。现代情景主题商场卖的是好感觉,好体验,好心情,它更具有丰富的文化内涵,更具有情趣性,能够在更大的范围满足人们多元化需求,因此现代情景主题商场是人流聚集的重耍保证,是商场兴旺的重耍因素。3、 鲜艳的经营特色经营特色是商场整体形象识别的核心本质。在口益激烈的商业竟争环境当屮,只有那些形象鲜明,有强烈人格魅力的商场,才能脱颖而出,成为市场的佼佼者。经营特色是商场培育、稳定和扩大市场资源的坚强保障,也是商场租金增值和商品附加值提升的支持基础。4、 商场定位要与商业街区功能互补商业区内整个商业网点与商业的内在关系是互为依托,互为支持的生物链关系,是一荣俱荣,一损俱损的共同体关系。作为个体商场,它首先必须依赖于商圈,没有商圈的支持也就没有了它生存的基础。而商场的商业功能对商圈来说也必须是补充、完善和促进,只有这样才能促使整个商圈的繁荣发展。5、科学合理的铺位划分和人流动线设计商场铺位划分的科学合理与否,不仅是体现商品组合的丰富多样,还必须考虑到经营商家的实用性和合理性,同时史要兼顾独立铺位与整体商场的协调性和互动性。商场的人流动线设计不仅是商场内部的人流交通与疏散问题,史重要的是商场内部人流与外部街区人流的交流和沟通关系,其根本目的就是要最大限度的避免商场内的商业盲区和商业死角。二、 商场兴旺策略1•坚守定位,常变常新2、 必须突出主题3、 合理设计商场内部交通动线4、 合理业态规划,实现人流变财流三、 旺场活动策划要素1、 提炼差异化的商场主题好的主题是商场生存和发展的灵魂,如杲一个商场没有主题,那么就要在现有的商场业态或商场特色中提炼主题。就商品本身来讲,大家给消费者的购买理由似乎都一致,如手机为你提供沟通的便利,汽水让你解渴,冰箱让你冷藏事物等等,但是在竞争激烈的市场环境中,这远远不足以成为购买的理由,因为产品本身的功能是同质化的,而消费者的需求却是多样化个性化的,这种情况下,差异化成了永恒的营销法宝。由于产品本身实质性的差异很难找到而且实现的难度较大(如涉及技术成本、模具成本等),在这种情况下,提炼优秀的主题概念成了一种简洁有效的营销法宝,功能有限、技术突破有限,而消费者心理感受是无限的。2、 鼓励商家大力挖掘商品的卖点。商场如战场,“知己知彼,百战不殆”这一战争法则同样适用于当今的商业战争。在物质极大丰富的今天,消费者的需求也基本得到满足,但市场广阔,只要