房地产市场营销课程论文指导任务书.doc

房地产市场营销课程论文指导任务书.doc房地产市场营销课程考核设计任务要求及考核标准一、 设计题目假设由于当前住宅市场形势不明朗,诚基屮心(和平路47号)拟将位于和平路与山师东路路口的高层项H改装为酒丿占式公寓。请通过市场调研,对该改建项H进行市场细分和H标市场定位分析,并在此基础上完成项H的产品定位、价格定位及媒介策略和推广方案的策划。二、 设计目的撰写房地产市场营销策划方案是课程的一个重要实践环节,是对学生所学基本专业知识与理论的一次系统的检验。通过撰写项H市场营销策划报告,使学生对自己所学专业知识有一个更全而和深刻的认识,提高学生理论联系实际工作的能力,为毕业后尽快适应工作要求、融入社会奠定一定的基础。三、 写作的总体要求(一)犬来興炎竞争个案项冃调查与分析项H特性分析(优劣势判断,在同类物业屮的地位排序)消费者分析:(1) 购买者地域分布;(2) 购买者动机(3) 功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)(4) 购买吋机、季节性(5) 购买反应(价格、规划、地点等)(6) 购买频度FI标客户分析(1) 经济背景经济实力/行业特征/公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)/家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)(2) 文化背景推广方式、媒体选择、创意、表达方式、项目产品定位(1) 概念设计和识别系统(2) 建筑规模与风格(3) 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)(4) 装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)(5) 功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)(6) 物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)(7) 结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)价格定位(1) 理论价格(达到销售Fl标)(2) 租金价格(3) 价格策略入市时机、入市姿态广告及策略(1) 广告的阶段性划分(2) 阶段性的广告主题(3) 阶段性的广告创意表现(4) 广告效果监控(5) 媒介选择(6) 软性新闻主题(7) 媒介组合(8) 投放频率(9) 费用估算&推广及其费用(1) 现场包装(营销小心、示范单位、围板等)(2) 印刷品(销售文件、售楼书等)(3) 媒介投放(二)格式要求统一格式要求:严格按照报告格式眷