亳州中介二手市场营销.doc

亳州中介二手市场营销策划书团队名称:“2”时代团队负责人:骆参参团队成员:骆参参邱静陈玲玲刘成成胡海涛联系电话:**********电子邮箱:1663048461@指导老师:王景兰、汝子报所在学院:亳州职业技术学院所在专业:市场营销&电子商务目录:一、团队介绍 5二、设计初衷 5三、市场调查分析与产品分类 . 调查分析 、市场分析 、内部市场 13四、营销策略与方案 、产品定位 、定价策略 、定价目的 、定价标准 、总体价格策略: 、营销渠道 20附录 22一、:骆参参,带领团队、方案策划,资料及时向指导老师提交和修改,协调和分配组内成员工作等一系列工作。队员:邱静,负责中介以及博客等相关推广工具页面的装修、维护与管理。队员:陈玲玲,负责调查问卷的设计和修改,及时和企业进行沟通。队员:刘成成,负责营销方案的设计和实施、博客撰写和交流推广。队员:胡海涛,负责对资料的收集和相关竞争对手的资料收集,进行整理和总结。、汝子报二、设计初衷随着社会的进步,经济的发展人们的物质文化生活日益充足,尤其是大学生,在父母提供经济来源的情况下出现了对物品的严重浪费现象。但也有很大一部分大学生由于物价的不断上涨,身边环境的影响,不得不加大自己的生活开支,在家庭经济状况不是很好的情况下还给父母增加更重的负担。由此,在校园打开二手市场会有比较广阔的前景,目前二手市场已经在中国兴起,但还是比较空洞,没有组织性,没有广泛性,我们亳州职业技术学院作为一个普通的专科学校,如果在校园内建立一个有组织的二手商品寄售店,并征求校方的同意,会给单调的校园生活增添一份色彩。中华民族千百年来勤俭节约的优良传统和作风正在随着我们我们生活水平的提高而逐渐消去。人们总是在叹息着资源越来越少的同时,也在不经意中浪费了或是说没有好好的利用其很多资源来。所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续诶使用,但其所有者不太愿意继续使用,,因为人们往往对这些商品感到弃之可惜,,人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,。为了充分发挥物品和有限资源的充分利用,实现资源优化配置,满足社会中低端消费群体对于可再利用物资的需求,我们仔细地研究了现实市场形势和发展趋势,又结合跳蚤市场这一新颖的旧物交易(二手交易)形式,决定初步在大学校园建立定点式持续营业的二手市场,作为经营主体和信息中枢,面向大学生群体,广收旧物、二手商品,向大学生出售可很好再利用的有用旧物;同时还将开启网络平台,与供应商和客户群体进行网络互联,充分利用起信息资源,扩大影响范围和服务群体。这样我们就既可以服务大学生,丰富大学生生活,还可以增加校园服务职能和特色人文文化景致,和谐校园环境和氛围,还能为我们的资源节约型社会做出一点贡献。我们仔细地研究了现实市场形势和发展趋势,又结合跳蚤市场这一新颖的旧物交易(二手交易)形式,决定初步在大学校园建立定点式持续营业的二手市场,作为经营主体和信息中枢,面向大学生群体,广收旧物、二手商品,向大学生出售可很好再利用的有用旧物;同时还将开启网络平台,与供应商和客户群体进行网络互联,充分利用起信息资源,扩大影响范围和服务群体。这样我们就既可以服务大学生,丰富大学生生活,还可以增加校园服务职能和特色人文文化景致,和谐校园环境和氛围。三、. 调查分析卖方分析(1)可提供二手物品的学生:他们都急于将对自己失去使用价值的学习生活物品转让出去,赚取意外的收益,减少自己的损失,况且我们提供了这么好的平台,他们求之不得,他们对本次首届交易的积极性、热情、支持度将会大增,这将大大有利于本次交易会顺利开展。(2)由于他们都是急于将自己的物品转让出去,减少自己的损失,合理合适的交易价格必能促成交易行为。(3)由于寄售店的有组织性,集中性,可靠性,他们想要出售商品的人基本上都愿意将自己的物品送到这个交易平台。(4)基本上每个人都有过出售自己闲置的物品的想法,即有这方面