方案-国庆节促销方案.doc

方案-国庆节促销方案.doc:..国庆节促销活动方案(定稿)一、 营销环境分析:1、 国庆节是国家法定节假日,放假日期是:9月29日至10月5日,共7天。绝大部分企业都会放假,这为销售提供了一个很好的促销机会。在这个机会面前,我们主要是提高市场占有率,增加来客数。2、 国庆己是仲秋,秋季的特点明显,气候干燥,皮肤易干裂,人体有些不适,这时需要保健、护肤。保健品和护肤品进入了销传旺季,本期将继续承袭0815期的部分商品和促销手法,做好营销文章,这也是整个秋季的一个营销重点。秋季,冷天到来,白酒、红酒、滋补酒进入销售旺季。3、 国庆长假,出去旅游、野炊的人较多,烧烤用具、旅行用品有一定销量。营销环境中,对销售影响较大的主要是上述三点。二、 目标对象:商圈内的居民及外来工。三、 促销策略营业推广和广告并驾齐驱,以期提高市场占有率。四、 促销目标:1、 来客数较去年同期提高20个百分点,达到738742人次(去年是615618人次)。2、 销售额较去年上升119%,达到14036098元(去年11785718元),也就是上升19个百分点。3、 提升品牌形象。五、 促销方案1、 促销时间:9月29日——10月13口,共15天2、 促销地点:共联店、洪梅店、火炼树、大岭山、丰泰店、树田店、西乡店共7店3、 促销主题:低价震天响,国庆颂盛世4、 主题商品、价格及陈列:*季节性商品:白酒、红酒、滋补酒、护肤品、保健品、烧烤用具、秋冬装仍然是木档期的促销重点。部分商品堆头陈列,低价销传。*国庆低值商品:1元商品、3元商品、8元商品集中陈列,可用花车、堆头架或卡板陈列,最好安排在超市入口。每类商品谈5个单品,共15个单品,共3个堆头(按1、3、8元陈列)。要有国庆气甄布置,上空用吊框,四周用围布,超市入口也要有布置。在低值商品后面可接着陈列其它特价、超低价商品,形成国庆特价商品一条街,整条街要有气氛布置(布置6个以上堆头)。5、 活动内容:活动一:G0,国庆巨奖欢乐购(火炼树不做)10月1日,凡在我店超市区购物一次性金额满18元,百货区一次性购物满38元,凭当天的电脑小票到店头抽奖处可抽取刮刮卡1张,超市区满36元或百货区满76元可抽2张,其余以此类推,最多抽5张。金额以18或38的整数倍计,零头不计。小票当天有效,盖章作废。单独收银之专柜不参与此活动。奖项设置:•特等奖1名:29寸高清彩电1部。*一等奖2名:洗衣机1台。*二等奖10名:自行车1辆。*三等奖100名:洗发水1瓶。*四等奖500名:蚊香1盒。*幸运奖1000名:卷纸1粒。奖品当场发放,如有变动,以现场实物为准,奖品过期不领作废。活动二:10+1,好礼送9月29日至10月5口,凡在我店购物的顾客,电脑小票累计达到10张,金额累计达到200元以上,另加一元,到服务中心可换取大米5斤或鸡蛋2斤。数量有限,送完即止。活动期内小票有效,盖章小票作废。内部员工不能参加此活动。活动三:国庆馈谢嘉宾,会员独享尊荣10月1廿,凡是积分达到我店前1。名的会员顾客,我们将张榜表扬,,顾客死会员证到服务中心领取。6、操作说明活动一:G0,国庆巨奖欢乐购序号工作项目操作规定1核对电脑小票1、 对口期:10月1廿当天有效。2、 对金额:超市