(定稿方案)美的林城时代洋房内部认购操作方案.doc

地产发展集团贵阳公司营销部文件地产贵营请发[2011]号美的·林城时代洋房内部认购操作方案洋房内部认购前置条件序号名称时间节点1洋房取得预售证7月15日前2销售系统完善7月12日前3公布指导价格7月8日前4洋房户型手册、洋房楼书7月8日前5认筹书等销售物料取得7月15日前6确定贷款银行7月10日前7认购书、流程、销控板等开盘物料完成7月25日前重要营销节点时间节点作为内部认购,认筹阶段的场地有限,同时预售证取得时间较为延后,因此将普通认筹方案中的户型、产品辅导和接受认筹分离开来,先对客户进行产品的辅导和户型介绍,确定客户的诚意度,待取得预售证以后通知上一阶段中的诚意客户前往临时接待点办理认筹手续:(一)锁定诚意度阶段(2011年7月8日-2011年7月15日)在完成产品、户型培训后,置业顾问邀约前期洋房意向客户至南国花锦讲解户型,同时针对所有会员发短信,告知(1)部分洋房即将拿到预售证;(2)洋房产品户型已到,邀请客户至南国花锦评鉴;(3)告知总价区间;对到场的客户严格做好来访登记,并做好诚意度分级;同时将客户做分组,便于为认筹阶段的客户认筹办理进行分流,规避金阳现场接待能力有限的风险。(二)认筹阶段(2011年7月15日-2011年7月29日)考虑金阳现场接待能力有限,为将认筹客户分流,需根据上一阶段的分组,告知客户部分洋房预售证取得,但因景观面未出,开始针对会员做内部认购,同时告知客户认筹登记需要携带的资料,即个人有效身份证及认筹登记金5万元整(交现金或刷卡),将有意向的客户约至金阳美的地产临时接待点办理内部认购手续。在开盘日可以优先选购并享受内部认购的最低价格,如购房成功则此部分资金直接转成购房首付金,如未实现购房,将在1个月内退给客户。活动地点:美的地产金阳临时接待点。(三)价格辅导阶段(2011年7月27日-2011年7月29日)由于洋房产品标准层和复式价格差距较大,因此将对开盘前夕的价格辅导要着重处理,做好预销控,并根据实际情况合理引导客户的选择,以规避客户意向较为集中的风险,保障内部认购开盘的业绩。(四)解筹/产品宣讲会(2011年7月30日)解筹前设置一场产品宣讲会,对客户进行简短的产品讲解,公布价格和推售产品,之后进入开盘流程。活动地点:世纪金源大酒店宴会厅内部认购流程货源情况此次共推出3栋洋房产品,货量共计126套,㎡,以均价7932元/㎡计算,;区域位置如下图所示:B11B10B8房源情况如下表所示:(一)客户告知在完成产品、户型培训后,置业顾问邀约前期洋房意向客户至南国花锦讲解户型,同时针对所有会员发短信,告知客户洋房产品户型已到,邀请客户至南国花锦评鉴;(二):B8、B10、B11,共计126套;(或不确切告知房源,仅告知C\D户型洋房):普通平层3房、4房;联排式复式:多功能厅+一层+二层;小复式:一层连多功能厅、二层连多功能厅;:本阶段总价90万-160万左右。(三)客户分组对到场的客户严格做好来访登记,并做好诚意度分级;同时将客户做分组,便于为认筹阶段的客户认筹办理进行分流,规避金阳现场接待能力有限的风险。认筹阶段操作说明客户在认筹期间参观房源,有意向者先交付诚意金5万元进行初步意向选房号,在开盘日可以优先选购。如开盘日不进行选购房源,则诚意金可以在三十个工作日内退还。(一):2011年7月15日(暂定);:美的地产金阳临时接待点;:交纳认筹诚意金5万,如购房成功则此部分资金直接转成购房首付金,如未实现购房,将在1个月内退给客户;:按意向锁定阶段的分组邀请意向客户来金阳认筹。(二)认筹原则每个身份证可下1个筹,1个筹开售当天只能购买一套单元。在发售当天(开盘日),将认购诚意金人民币5万元转为定金。开盘转为定金后如客户放弃购楼,定金不作退还。如开盘日不进行选购房源,则诚意金可以在三十个工作日内退还。(三)认筹权益认筹客户优惠体系可设置如下:付款方式:全额现付优惠98折;按揭贷款99折。美地会会员优惠995折。(四),另一方面电话联系意向锁定阶段的回访客户,以及全员营销和关系户,告知部分洋房拿到预售证,但因景观面未出,开始针对会员做内部认购,一期洋房B8、B10、B11正式开始接受内部认筹登记(强调是内部认购);同时告知客户认筹登记需要携带的资料,即个人有效身份证及认筹登记金5万元整(交现金或刷卡):(1).前三