狂韧创业 创业计划书教学教学教材.ppt

创业计划书——梦想的起步创业是一个实现个人梦想的决定。作为一个创业者,要创建自己的企业,首先必须能够发现、评估新的市场机会,从而撰写出一份可行的创业计划书,作为创业过程的指导准则及融资手段。一、什么是创业计划书创业计划书(businessplan)又称商业计划书,它是高科技与风险投资浪潮兴起的产物,是由创业者准备的一份书面计划用以描述一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性报告。产品:概念有形产品概念产品二、为何要拟定创业计划书创业计划书是企业创业阶段最为重要的文件。潜在的投资者只有在看到一个较为完善的创业经营计划之后,才可能考虑投资于一个新的风险企业。所以说,创业计划的好坏,往往决定了投资交易的成败。此外,对于初创的风险企业来说,通过制订创业计划,风险企业家才能对所做项目有更清晰的认识,才能对其所要建立的事业有整体的把握,明确已经完成的和将要完成的任务。三、创业计划书的内容1、怎样写好创业计划书首先,计划书的内容应尽可能的充实,以便为潜在的投资者描绘一个完整的企业蓝图,使他们对新的风险企业能有所理解,并帮助创业者深化对企业经营的思考。其次,创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。创业计划书必须要说明:★创办企业的目的★创办企业所需的资金正是基于上述理由,创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。★敢于竞争在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?在创业计划书中,创业者还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。★了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题.★表明行动的方针企业的行动计划应该是无懈可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有哪些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。★展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:"看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!"★出色的计划摘要创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就像是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:"这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。"2、创业计划书的内容□要点一:创业计划书文本大纲的内容□要点二:文本各部分的具体写作要求下面所示是一个创业计划书文本大纲。大纲中的每一项细节在本节的下面几段将具体说明。每一部分的关键问题也将适当地加以说明。创业计划书文本大纲的内容Ⅰ创业计划摘要Ⅱ行业分析行业现状对将来的展望和发展趋势及行业预测竞争者分析市场划分Ⅲ新创企业描述产品服务企业规模Ⅳ生产计划生产工艺流程厂址选择机器和设备原材料和供应商环保要求Ⅴ市场营销计划市场细分目标市场营销策略产品定价销售渠道促销服务客户Ⅵ组织和管理计划管理体系人力资源管理企业日常管理