打造网店单品爆款要点.ppt

为什么要打造网店单品爆款为什么要打造网店单品爆款————了解爆款的意义了解爆款的意义??一个店铺的生意火暴起来,是需要一个过程的。直通车、一个店铺的生意火暴起来,是需要一个过程的。直通车、淘宝客只是为了完成这个过程使用到的一些引流工具而淘宝客只是为了完成这个过程使用到的一些引流工具而已,而在整个过程中,最开始要做的就是在我们的店铺已,而在整个过程中,最开始要做的就是在我们的店铺中先打造一些爆款,然后再利用爆款来带动整个店铺的中先打造一些爆款,然后再利用爆款来带动整个店铺的流量和销量,等整个店铺健康运营时才需要考虑如何把流量和销量,等整个店铺健康运营时才需要考虑如何把店铺做大、做强,向品牌化发展。店铺做大、做强,向品牌化发展。??打造爆款的目的很简单,首先打造爆款是为了提升销量。打造爆款的目的很简单,首先打造爆款是为了提升销量。其次,打造爆款是否是为了提升人气,还有是为了获得其次,打造爆款是否是为了提升人气,还有是为了获得利润,以及带动整店商品销售。利润,以及带动整店商品销售。??单品爆款可以保证整店流量,单品销量高起来了整店流单品爆款可以保证整店流量,单品销量高起来了整店流量也就有了保证。往往大部分店铺的一半以上流量是来量也就有了保证。往往大部分店铺的一半以上流量是来自于几个商品的流量。自于几个商品的流量。 XNWPET. 如何打造网店单品爆款如何打造网店单品爆款————确定自身打造爆款的目的确定自身打造爆款的目的??在不同的阶段、不同资源的卖家可能打造爆款的在不同的阶段、不同资源的卖家可能打造爆款的目的都会相对不同,在打造爆款之前,首先必须目的都会相对不同,在打造爆款之前,首先必须要确立打造爆款的目的。一般来说要确立打造爆款的目的。一般来说??相对成熟的店铺以提升销量为目的相对成熟的店铺以提升销量为目的??成长期的店铺都是以提升人气为目的成长期的店铺都是以提升人气为目的??大部分的个人店铺或成熟期的店铺以利润为目的大部分的个人店铺或成熟期的店铺以利润为目的??一个店铺如果把打造单品爆款作为附带的营销手一个店铺如果把打造单品爆款作为附带的营销手段的话,那可以以带动整店销售为目的段的话,那可以以带动整店销售为目的 XNWPET. 打造网店单品爆款的流程打造网店单品爆款的流程??一、一、前期准备前期准备??二、二、单品选择单品选择??三、三、单品页面准备单品页面准备??四、四、店铺准备店铺准备??五、五、推爆步骤推爆步骤??六、六、效果评估及整改效果评估及整改??七、七、总结经验,打造店内爆款群总结经验,打造店内爆款群 XNWPET. 一、前期准备一、前期准备??分析行业大环境及行业爆款特征分析行业大环境及行业爆款特征 XNWPET. ??根据爆款生命周期制订执行计划根据爆款生命周期制订执行计划商品是有生命周期的,一个商品无论卖得多么火暴, 商品是有生命周期的,一个商品无论卖得多么火暴, 如何多么适合市场,终有死亡的一天,我们必须在一个如何多么适合市场,终有死亡的一天,我们必须在一个商品周期走到成熟期和衰退期中间的时候用下一个爆款商品周期走到成熟期和衰退期中间的时候用下一个爆款去替代。去替代。 XNWPET. ??物力、资金、人力准备物力、资金、人力准备了解完爆款生命周期的执行计划后,就要考虑推了解完爆款生命周期的执行计划后,就要考虑推广爆款时需要具备什么样的资源需求。一般来说, 广爆款时需要具备什么样的资源需求。一般来说, 打造爆款需要三个资源支持打造爆款需要三个资源支持(如图所示) (如图所示) XNWPET. 二、二、单品选择单品选择??质量筛选(保证性价比) 质量筛选(保证性价比) 顾客购物的最终目的就是获得物美价廉的商品,所以爆款商品的质顾客购物的最终目的就是获得物美价廉的商品,所以爆款商品的质量一定要得到保证,不然打造难度会很大,售后也会很烦琐。量一定要得到保证,不然打造难度会很大,售后也会很烦琐。??价格策略(大众化、平民化) 价格策略(大众化、平民化) 单品的定价是否合理决定了这个单品是否能成功推广。一般来说, 单品的定价是否合理决定了这个单品是否能成功推广。一般来说, 销售很火暴的商品都是执行大众化、平民化的定价策略,这一点可以根销售很火暴的商品都是执行大众化、平民化的定价策略,这一点可以根据各个行业的不同去寻找自己的行业价格定位。有诱惑力的价格是爆款据各个行业的不同去寻找自己的行业价格定位。有诱惑力的价格是爆款的基本保证,合理的价格设置可以让我们在获得较高利润的同时让顾客的基本保证,合理的价格设置可以让我们在获得较高利润的同时让顾客也可以满意。也可以满意。??利润保证(保证费用空间) 利润保证(保证费用空间) 有利润才有费用,有费用才有推广,有推广才有流量,有流量才有有利润才有费用,有费用才有推广,有推广才有流