汽车4s店活动策划全案.docx

汽车4s店活动策划全案篇一:20XX年汽车4S店营销策划全案汽车4S店销售营销策划全案目录第一部分:市场调查一、 营销环境分析二、 消费者分析三、 产品分析四、 竞争对手的营销状况分析第二部分:营销策略一、 市场定位二、 品牌定第三部分:广告策略一、 广告目标二、 广告诉求策略三、 产品表现策略四、 广告媒介策略第四部分:广告计划一、 广告目标二、 广告时间三、 目标区域四、 广告媒介选择与发布计划五、 广告费用预第五部分:广告活动的效果预测和监控第六部分:营销活动策划一、 开业庆典策划方案二、 样车商场展示活动三、 “百日百人”试驾活动四、 千里马自驾游活动五、 资料赠送动势胁7第三部分 营销策略8市 场 定位8品 牌 定位8第四部分 广告策略广 告 目标9广 告 诉 求 策略9第五部分:广告计划10广 告 目标10目 标 区域10第六部分:营销活动策划11活 动 组织11活 动 具 体 提案新车 发 布会样 车 商 场 展 示 活动14试 驾 活动16彩 虹 婚 车 出 行 活动19活 动 展销19微 信 积 攒 活动假 日 服 务 活动25资 料 赠 送 活动26其 他 形262第一部分:市场调查通过对近几年本地区汽车销量的统计分析,汽车消费存在一定规律,每到秋冬季节,汽车销售最为火爆,被业内人士称之为“黄金季节”,而春夏季相对来说就清淡很多。一、营销环境分析地区经济增长强劲,轿车市场需求趋旺大同是中国最大的煤炭能源基地之一,国家重化工能源基地,神府、准格尔新兴能源区与京津唐发达工业区的中点。由于煤炭(同煤集团)、电力(各热电厂)、重型机械(428、大齿等)的稳步向前,大同市经济发展稳定持续。据有关资料显示,大同市个体私营经济发展迅速,现已成为大同市经济新的增长点和重要组成部分。绝大部分个体和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入较高者,目前,他们的住房问题已经解决,具备购买中低档轿车的经济实力,今后的消费重点将瞄准家庭轿车,因此,大同市地区中低档轿车市场需求规模较大。成品油价格持续走高,节能型轿车市场看好近年来,国际市场油价动荡剧烈,总的趋势是不断上涨。从国际石油供求关系来看,在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下,国内汽油价格也不断走高,使汽车消费成本增加,汽车的耗油量就成了车主最关注的问题,这必然导致消费者在购车时3偏向油耗低的小排量、节能型轿车。一汽奔腾作为节油高手是名副其实的经济型高性价比轿车,正好满足消费者降低运营成本的需要。,市场表现令人欣喜