博大大规模兼职团购操作指南余超伟2011年5月*1博大电子商务的基本方向1、当地订单当地处理,全国联网;2、帮经销商和片区卖酒;3、快速推广渠道,加速产品上市过程,服务于传统渠道体系;4、促进基层团队效率的提升,提升消费者服务质量。Date2基本原理1、大量的白酒是通过熟人关系推荐销售出去的;2、大规模的兼职人员能够帮助我们把销售渠道搭建到距离不确定的消费者最近的地方;3、输出商业模式,更容易迅速扩散。Date3白酒消费的4种形态1、商务政务类接待用酒;2、家庭类聚会用酒;3、礼品赠送用酒;4、自饮;Date4我们的目标市场1、商务、政务类接待用酒;2、家庭类聚会用酒;3、礼品赠送用酒;Date5家庭聚会类用酒1、白酒消费频率很低;2、白酒购买规模巨大;3、白酒购买者不确定。Date6如何做家庭类白酒团购1、大量发展兼职团购人员;2、做好最终顾客服务;3、良好品牌形象,可见度高,有好口碑;4、迅速兑现兼职销售分成承诺;5、协调好经销商利益。Date7博大大团购体系1、商务政务型团购解决方案;(不重点阐述)2、家庭型团购解决方案;Date8家庭型团购解决方案1、通过网站联盟发展大量兼职团购人员;2、通过网站会员聚会完成消费者对产品体验的过程,并通过网站形成传播;3、建立强大的X供应链系统,迅速准确地管理订单、订单执行过程及客户。Date9利益上的协调1、帮经销商卖酒实现利润,帮片区完成销量;2、总部向片区投放电子商务专项费用支持大规模团购计划;3、销量计入当地团购小组;4、团购中间人介绍费由片区自行承担。Date10
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