金沙北斗手机发展规划书.doc

金沙北斗手机发展规划书-JLZL.■1a刖H金沙县位于贵州省西北部,毕节地区东部。东以偏岩河抵遵义县,西、西南渭河枕大方县,西北濒北洛河连比节市,东南与贵阳市的修文、息烽两北隔乌江相望,又隔野纪河与黔西县接壤,北临赤水河与遵义仁怀市及四川省古蔺县交界。总面积2528平方千米。。其中乡村人口49万人。%。金沙县辖区内7个镇、12个乡、7个名族乡:城关镇、安底镇、沙土镇、岩孔镇、禹莫镇、岚头镇、清池镇、平坝乡、西洛乡、石场苗族彝族乡、桂花乡、太平彝族苗族乡、箸门苗族彝族修佬族乡、龙坝乡、高坪乡、化觉乡、茶园乡、木孔乡、长坝乡、源村乡、官田乡、后山乡、安洛苗族彝族满族乡、新化苗族彝族满族乡、大田苗族彝族满族乡、马路彝族苗族乡。经济资源方面,县内农作物多为:水稻、玉米、小麦等。经济作物主要有:油菜、烤烟、辣椒、花生、茶叶等。同时,金沙是贵州省实施“西电东送”工程的能源基地之一。同时,境内煤炭储存量大。达到44亿吨。矿产资源丰富。造就了金沙富裕县的外表。从以上三个方面可以看出,金沙县是一•个富裕县,全县消费能力非常高。而从县城内服装品牌具有阿迪达斯、耐克等国际品牌专卖店以及安踏、哥弟等国内品牌来看,更加应正了金沙富裕县的地位。因为矿产资源的丰富,百万富翁乃至亿万富翁都不在少数。正是因为此。造就了金沙比较畸形的消费形态。一、金沙手机市场现况外部环境。金沙市场上手机终端卖场主要为北斗手机与北极星通讯两家,其中北斗手机在金沙县城内共有2间专门店、一间加盟店、一间合作店。2间专门店分别是长安街北斗手机旗舰店,长安街北斗手机精品店,加盟店为亚兴通讯。合作店为联通合作3G营业厅。店面位置基本覆盖了金沙县城手机通讯行业的聚集地。在手机业务的地理位置上来说是非常合理且具有战斗力的。内部环境。北斗、北极星基本占据了金沙市场手机销量的95%以上,剩余5%为其余零散商家。在95%的销量中,两大系统内部团队的战斗力、店而系统的管理能力占据了主要位置。从销售梯级城市来讲,金沙连3级城市都算不上,1级指的是直辖市、经济特区等城市、2级城市为各省会城市、血旅游城市、次级城市在能算为3级城市。金沙作为一个县份够不上销售梯级队伍中,但是因为其本身经济能力、基础设施建设及政府的作为上,把金沙列为3级销售城市•是不为过的。北斗立足金沙已经快10个年头。从2002年的话网通讯,再到04年的亚兴电讯。最后升级到08年的北斗直到现在。北斗经历了手机通讯行业的洗礼、同样也承受着10年间许多的风雨。可最终北斗成长了起来。、比较成熟的管理制度及绩效考核。在针对手机通讯在G3网络的冲击下仍旧有着稳定的战斗力。消费群体因为金沙特殊的地理位置以及人文环境,造就了金沙市场的畸形状态:即消费两极分化严重(在下张数据分析中会详细阐述。)最终导致商家无法做出自我的品牌,无法获取消费者的认同,不能再低迷的市场状态中找寻属于自」的“蓝海”,从消费习惯上来讲,金沙消费群体还是认可低价、功能全而的产品,至于产品质量、品牌意识上仍旧属于落后状态。二、北斗手机系统剖析件后保障▲后勤保障 S最利润 ►人力资源▼产品资源图1从上图可以简单清晰的明了,在任何一个销售系统中,若想取得销量利润的最大化,则必须要四个系统的工