洛川苹果全案营销策划项目建议书.doc

洛川苹果全案营销策划项目建议书提案:何呈鑫时间::洛川苹果现在所面临的最大营销问题是:产品销路不好。但把这个问题放在整个区域产业大营销架构下来审视,我们就会发现:销路不好仅仅是外在表现,真正的内在原因是产地品牌知名度太低。“洛川苹果”这一区域产业品牌在全国范围内几乎没有什么知名度与影响力,这当然导致了其产品在市场通路层面不被认可,在消费者层面不被认知,自然就不具有竞争力。这与”烟台”与“苹果”之间几乎可划上等号、地域产业品牌为全国人民所熟知的情况形成鲜明的对比。在竞争中,洛川苹果已处于全面的下风。我们认为,“洛川苹果”这一区域产业品牌未来的发展目标就是今日的烟台。小结:以上是一个区域产业营销的问题,但归结到具体的企业主体层面,则需同时考虑树立企业品牌与产品品牌形象。我的结论是:在区域产业与企业主体这两大层面,都需要同时考虑品牌、产品、渠道、推广等几大方面的核心竞争力提升问题,并从营销战略到执行层面寻求系统化解决之道,方能逐步增强产地品牌以及企业主体在全国市场上的全面竞争力。建议:如果区域产业整体规模与当地主导性企业具有较大的同一性,可以采用政府支持、企业主导运行的方式来操作。当地政府必然有支持政策与扶持资金。因此,我们的目标是:充分发挥洛川苹果本应有的产业优势,打造洛川苹果及**公司在全国市场的品牌知名度、认知度与美誉度,塑造强势的“洛川·中国西部苹果之都”这一区域产业品牌形象并建立起强大的企业营销能力,走出去引进来,打通市场通路,提升终端销售,从而带动洛川当地经济发展,利国利民。在这一目标下,我们的具体任务就是:建立品牌、营销大战略目标指引下的强有力的系统性解决方案并指导实施。那么,我们有太多的事情可做。营销策划全案咨询服务内容一、调研与诊断报告:全国市场环境调研与分析;洛川当地产业调研与分析诊断;企业内部调研与分析诊断。需时:约2个月。二、营销战略系统性解决方案:1、品牌战略:市场调研与品牌诊断、品牌定位、品牌的核心价值提炼、品牌发展规划、品牌的识别体系规划等。暂包括地域产业品牌、企业品牌与产品品牌。需时:方案约2个月,实施约3个月以上;2、产品战略:市场调研、产品定位、产品核心概念、产品线规划、产品的定价策略、产品的外包装定位、市场定位、消费者定位、产品的卖点提炼等。需时:方案约2个月,实施约4个月以上;3、渠道战略:渠道调研与分析、渠道定位、渠道选择、招商策划与推广实施、渠道布局策略、渠道的促销策划、渠道的管理运营等。需时:方案约2个月,实施6个月以上。4、整合营销策略全案策划:品牌推广方案、市场营销推广方案:年度媒体传播策略、大型公关活动策划与实施、促销活动策划与实施、新闻炒作与软文策划与实施、公关策划与实施、新媒体传播策划与实施、广告策略等。需时:方案约2-3个月左右,实施约1年以上。5、设计制作:商标、VI设计、外包装设计、POP等其它设计、产品画册、专题片、官网等。6、样板市场打造:选择一个区域市场全程策划,指导进行实战操作,积累成功经验后迅速向全国复制推广。以上完整解决方案共需时:方案全部完成约6个月,实施1年半以上。以上整个咨询服务时间周期约为2年。其中考察与调研、及完整的系统性营销解决方案的全部完成用时相加预计大约为8个月。部分实施操作工作在每阶段解决方案确认后即可开始,因此其中工作有穿插。