招生方案和计划.docx

招生方案和计划(一)常规发单派发时机:放学前后半小时派单方式:全天开展,时间分别是放学前半小时,放学后半小时为主要时间段,时间根据派发对象的放学时间为准。派发对象:周边小学生到学生家长,主要为云帆/启源小学/启源中学(新阳光小学)。派发地点:学校门口、十字路口,周边小区、商铺等学生家长等待区域的地方。具体办法:1、提前半小时到达派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可能拿到多而准确的回执信息。比如:可发放宣传单,告知我校的位置,提供的教学服务,资质办学师资问题。后续赠送小礼品(学习资料、玩具)给学生,尽可能取得家长的联系电话、(如不加微信,让扫码拉进广学学生学习群,告知我们不发广告,定期发学习疑难题等学习方式方法)现目前有意向的科目、孩子的年级段,住所大概位置区域,希望我们开学后开设的科目、等等。2、跟单工作最晚要在当日收集数据后完成。(保持热度,和家长微信和电话回访沟通,告知活动和开设的学科内容,邀约体验)活动方案:介绍时简单直接切入主题,现目前疫情影响,我校的教学提供的服务和优惠。(二)沿街宣传:以本校区中心点,对周边的商铺和小区进行一轮地毯式的推广,主要目的是让周边人群熟知我校校区的主要地理位置。 (三)其他渠道1、最好可以结合学校情况,尝试通过家长介入或者外派入校的兴趣课老师的推荐宣传进行招生。2、为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,佩戴工作牌,尽可能多的使用醒目宣传术语。(四)宣传重点1、学校设计的彩页,往往都想着面面俱到,任何时候都可以派上用场,其实这样往往适得其反,密密麻麻的单页发到家长手中,家长很难有耐心看完,宣传单页要简单明了,一目了然。2、彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。3、文字方面要要突出办学的权威性和教学新颖性。4、老师的受教育层次与专业水平(在以往的接待中,发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等),所以在前期招生和培训中做好充足的师资力量包装。,主要年级段针对性为1-2年级:(一)摸清招生地的各个方面的情况。A、招生地的目标校的详细地址、一二年级的人数、班级数量等,做招生参考。找到目标校的切入点,接孩子的时间规律,家长的等候区域C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况,以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通。D、熟悉自己,校开设学科的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各学科非常了解。E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体,对我们的招生工作就越有利。(二)制定出每天的工作安排和计划。主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面,早计划、早行动及时向学校汇报,以便于学校能保证区域内的工作步调一致,协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况,创造性地开展工作,针对不同的目标要制定出不同的宣传方法,及时总结并找到开展工作的切入点(三)掌握当地目标学校学生的集体活动。包括:家长会时间,校区体育开展活动时间,校区晚托结束时间等。(四)要准备好各项招生工具和资料。如:简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、手举牌、P