保暖内衣的实践推销报告.docx

保暖内衣的实践推销报告.docx"xx"保暖内衣的市场调查一)调查目的:通过调查来分析"xx"保暖内衣的推销实践的可行性二)调查内容:"xx"保暖内衣的认知情况(企业认知、产品认知、服务认知)"xx"保暖内衣需求分析(愿意购买价格分析、购买可能性分析、要购买原因分析、不想购买原因分析、购买时机分析)(产品功能、产品颜色款式)三)调查方式:问卷式五)调查结果:见附件六)调查对象:财专学生七)调查人员;本次调查以问卷形式对20名财专学生进行访问调查关于"xx"保暖内衣的调查问卷同学:你好!我是营销协会成员,正在进行一项有关保暖内衣的问卷调查,能不能耽误你几分钟时间,请教你几个问题,谢谢!"xx"保暖内衣?"xx"保暖内衣吗??(可多选)(可多选)?(可多选)?(可多选)?,你是选择买羽绒服还是保暖内衣?:当问及"今年,你会购买保暖内衣吗?"%的被访者表示会;43%的被访者表示在考虑;%的被访者表示不会。明确表示不会购买保暖内衣的消费者,究其原因大致为,32%的被访者认为过冬时有羽绒服和羊毛衫就可以了,内衣没有必要是保暖的;39%的被访者认为过去的经验告诉自己,保暖内衣的效果与人们想象中的效果有差距,保暖内衣并没有厂家宣传的那么"神奇",一些所谓的保暖内衣大多是在内衣两层之间夹上压缩塑料,这样会对人体有害,所以坚决不会购买;29%的被访者认为,一身内衣上百元,没必要,也不值得,有闲钱不如对自己进行一下"外包装"调查显示,在购买保暖内衣的时候,32%的被访者会听取周围朋友的反馈意见;29%的被访者会考虑个人的需要;21%的被访者会看商品的广告效果;18%的被访者会看产品的知名度。在选购因素方面:样式(%);面料(89%);保暖效果(%);保健功能(83%);美体效果(%);价位(76%);透气性(%);健康性(%);导温性(52%);亲肤性(48%);弹性(%)等会成为重要的考虑因素。在每套内衣的价位方面,12%的被访者选择价位在50元以下的;57%的被访者选择51-150元的;23%的被访者选择151-300元的;8%的被访者选择300元以上的。在品牌方面,暖贝尔(%);南极人(%);北极绒(%);纤丝鸟(15%);小护士(%);天之锦(%)等品牌会是消费者的首选。三)调查结果1)学生对"xx"保暖内衣不熟悉,xx企业,xx产品,xx品牌的认知度低。2)由于天气寒冷,学生愿意在打折,促销,搞活动时购买保暖内衣