爆品促销策划方案设计.doc

爆品促销策划方案篇一:品牌营销策划:爆品是如何炼成的,雷军不会说的法则品牌营销策划爆品是如何炼成的,雷军不会说的法则得爆品者得天下,没有爆品,再庞大的身躯也会慢慢萎缩。爆品是如何炼成的,是时下最热门的讨论话题,打造爆品,是企业不懈追求的目标。(一)首要条件是踩准时间节点,踏对节拍小米手机的成功,就在于其踏在了智能手机快速增长的时间节点上,并以最快的速度站到以iPhone为代表的队伍里,在智能手机(已成为刚需)市场分得了一杯羹。在创新难度和创新成本越来越高的形势下,对于中国企业而言,最现实的还是把队站好。站好了队,弱者亦能凭借速度优势抢得红利。站错了队,能力再强,大好优势也会化为乌有。(二)高质低价传统渠道时代讲的是价廉,所以超市可以依托强大的购买力和议价力来压低零售价,建立自己的竞争优势。互联网时代的竞争优势是高质低价,这也是国人不远万里去抢购日本马桶盖的原因。乐视的成功就是很好地秉承了高质低价的思路,乐视“50英寸超级电机+两年容”3000元左右即可得到。天猫、京东商城的畅销品几乎都是质优低价的典型代表。企业需拿出自己最具优势和畅销的产品,重新设计、规划自己的价格带和渠道布局,才能做到真正的高质低价。(三)打掉中间层利润,让利消费者传统销售模式中渠道成本非常高,企业根据拿货量为经销商设定一个底价,经销商可以根据自己的网点和销售能力定价,这就造成同一款产品在不同地方售卖的价格千差万别,产品大部分利润被渠道吞噬。企业还要根据经销商的任务量进行一定的返点、促销。此种模式,对于爆品的打造显然是不利的,是做不到高质低价的。应该打掉中间层利润,即渠道费用,直接通过互联网面向消费者,把以前属于渠道的利润让给消费者,价格大幅下降的空间自然就形成了。通过价格优势引爆线上,线下经销商看到产品畅销,自然也希望自己的渠道销售。而对于线下经销商,可以限量供应同时设定微小价差,既让线下经销商有钱赚,又维系了整体市场的稳定。这样才能实现真正的线上、线下全盘皆活,和谐共赢。(四)进入红海,不要相信蓝海爆品一定来源于大市场即成熟的红海市场,蓝海出爆品的概率很低。在蓝海市场,既要培养、创造市场,又要培养消费习惯,这不是一般企业能做到的。爆品还是应该在成熟市场寻找属于自己的机会点和创新做法。沙地才能结出又甜又大的西瓜,盐碱地你怎么努力也不会有收获的。(五)注重细节,实现二次利用产品本身设计要有二次利用的价值,如很多白酒的瓷瓶就有工艺价值,酒喝完了,放在家里做花瓶也很美,可以起到很好的二次口碑传播效应。用心、专注、大胆、创新,掌握了以上爆品准则,属于你的爆品时代亦会到来。篇二:美爆爆饰品店营销策划书“美爆爆”营销策划书班级商英112 ..............................................................................................................................................................................................................................................................................................................,精品店比比皆是,如果只选择精品店,业务围会较窄,竞争会非常大,一个精品礼物店,所销售的商品包含精品的同时,还包含多种生日礼物品等等。这样,店里的销售围不仅局限于女性,男性也可以为朋友、女朋友等购买礼物。据我现在观察,礼物店在市面上还较少。而男生在为朋友选礼品的时候往往不知道买什么。以上原因使我把店的销售商品围定在了精品以及礼品上。美爆爆是我们广轻为学生提供实训机会而开的一家小精品礼物店。随着学生需求量的增加,同行业的竞争愈加激烈,美爆爆已不仅仅是一个实训基地,更加成为一个商业基地。但由于最近经营不当,导致店销售额大减,所以特地在开学之初,抓住机遇,更好地占领市场,打起知名度,美爆爆特地在开学之初制定一套详尽的营销方案,本次策划主要分为6大板块,首先对我们的问卷调查进行统计和分析,找出美爆爆存在的问题,再针对问题做出营销策划方案,目的在于使美爆爆在大二学生中知名度更高及大一新生中一炮而红,扩大学生消费群体,增加销售量,提高产品质量和服务质量二简介 1经营理念美爆爆是校商业街的一间实体店。它店的饰品、生活小用品及化妆品吸引了相当一部分校客户。它本着“平价,青春,时尚,热情”的理念经营,销售各种小摆设品,精品,化妆品,化妆工具等商