汽车促销活动方案汇总.doc

汽车促销活动方案汇总.doc最新汽车促销活动方案汇总想在激烈的市场竞争屮取得突破性的进展,提高市场竞争力,汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动,通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力,更重要的是,通过促销拉动市场需求。制定促销活动的步骤活动目的:开展活动的目的是处理库存产品?是提高销何?还是宣传推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢。二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范伟I多犬内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的止确与占会胃接影响到促销的最终效果。三、 活动主题:主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。五、 活动时间和地点:促销活动的时问和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,乂会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目屮的身价。六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些祁意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、 前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。八、 屮期操作:屮期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案屮对应对参与活动人员务方曲纪律作出细致的规定。九、 后期延续:品期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样 ,降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化,轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不毎攵感相反,私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来|'|新华网的调杳显不,66%的被调杳者认为价格是现在影响艮购买汽车的最主要因素,并且有47%的被调杏者表示,只要汽车生产厂家降价,就会马上形成一个购买高潮。至于降价方式,汽车的价格在厂家的催动下,在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字,于是就采用折扣、回扣的方式。“你购车、我加汕”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式,凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户,均有机会获得千山免费游。折扣和冋扣是在促销期间的一种变相的降价,虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明,但如何策动这个过程,如何让消费者顺心顺气地接受,备商家还是下了一定的功夫。折扣和冋扣就可以达到这个目的,在短期内能够促进销伟星的提高和满足消费者的心理需要。备种表演活动在适当的时间,适当的地点,进行表演宣传,结合其他促销活动,也是促销活动能否成功的关键。送车费保险,送现金、礼包,洗车,免费检测、维修这是汽车促销的最常用手段,在毎一个汽车经销商的促销活动屮都随处可见。如:港宏日产:17项免费检测长安铃木:免费检测、维修工时费、材料费9折优惠长征