“草根时代的N次方”-互联网增值业务互动营销模式实践案例【福建移动】说课材料.ppt

“草根时代的N次方”福建移动-。在互联网上开展营销,我们需要ThinkLikeaGeekActLikeaGeek阿尔·里斯:世界最著名的营销战略家之一,他是畅销书《22条商规》和《定位》的作者之一,所提出的“定位理论”在2001年被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。他为《财富》500强中的许多公司提供咨询服务。“缺乏互动,互联网营销将一无所成。”——[美]阿尔·里斯《互联网商规11条》“互联网上,企业是在互动时代生存或消亡。从长期来看,互动性将界定在互联网上做什么有效,做什么无效。在互联网上营销,取决于你是否具备让顾客以及潜在顾客同你的信息进行互动的能力。你将不得不抛弃许多传统的营销方法。”【第一部分】互联网互动营销的公式影响互动营销的要素,可借由一个最基础的公式来表述。【第一部分】互联网互动营销公式知名网络营销专家李海刚先生,在业内率先提出互联网核心传播规律“草根时代N次方”。结合福建市场的互联网特点与趋势,福建移动在移动增值业务的推广实践中,对该公式进行了延展与深化,将其衍化为互联网互动营销之定律,具体如下:E为“Efficiency营销效能”,E值等于IP之积的n次方;IP指代手机或电脑终端在互联网上的唯一标识,n指代通过IP参与互动营销活动的人次;IP数与n值越大,E值增长越明显。number互动人次Idea互动营销模式Platform互动营销支撑决定E值的三大变量【第一部分】互联网互动营销公式~三大变量解析number互动人次Idea互动营销模式Platform互动营销支撑即互联网上通过各种交互手法,来促进产品/服务销售的营销模式。是决定IP乘积数的两大要素之一。多元化的互动营销模式,侧重点各有不同,诉诸针对性的客群、媒介、时段,将会效益显著。每一种互动营销模式均包含以下四大要素:I,Interesting(娱乐度),指用户通过互动可获得的愉悦程度d,desired(渴求度),指用户参与该互动的积极性e,experiential(体验度),指用户参与互动的层次深度a,ambulant(可转移度),指该互动在用户之间的信息转移能力指增值业务营销的目标用户总量。在精准客层定位前提下,n的数值越大,E的翻倍效果越显著。即支持互动营销模式落地执行的互联网体系,是决定IP乘积数的两大要素之一。其功能模块:网络资源、舆情监控与效果评估, 作用于互动营销过程的前期规划、中期执行与后期检核三个阶段。【第二部分】互动营销模式(Idea)的创新应用显性互动隐性互动【第二部分】互动营销模式(Idea)的创新应用互动营销模式(Idea)网络环境的心理暗示型互动重奖任务机制威客模式碎碎念模式草根造星文化的导入票选模式草根恶搞文化的导入囧神模式论坛抢座文化的导入与延展沙发模式论坛灌水文化的导入水母模式论坛跟帖文化,(Idea)的创新应用“沙发”在互联网中,指代第一个回帖的人。“抢沙发”文化各大论坛/社区,新发表帖子的第一个回帖多为“莫非是传说中的沙发”、“坐着沙发喝茶”、“哈哈,终于抢到沙发”之类的留言。然而,在论坛大虾们发布的帖子里,椅子、板凳(第二、三个回帖位的代称)也不是唾手可得的,坐地板又太凉。于是,抢座未得手的人,开始声称自己坐了“床”,或着坐了楼主的“大腿”——“抢沙发”逐渐演变成“抢前排”。名词解释模式说明该模式将论坛/社区“抢沙发”文化发展为“抢座”游戏,在“抢座”过程中植入增值业务产品/服务的应用,同时配合“抢座”奖励吸引用户参与。模式优势能迅速接入其他的互动营销模式,可以快速提升用户的关注度、参与度以及信息传播度。