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背影品牌塑造方案.doc背影品牌塑造方案第一部分:背影服装品牌V市场篇〉—、服装总体市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重耍性。中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费山场。同时随着中国国民收入的不断飞升,在2004年人均GDP超过了1000美元后,屮国市场将进入精品消费时代,服装消费将不再仅仅为了满足具最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进,特别是儿千万人口跨入中产阶级后,具对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切,将成就批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装山场将越做越大,山场细分将越来越小,但今后国内服装山场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。二、服装市场细分分析1、性别细分女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装山场里,女装品牌众多,各品牌Z间差距不大。据统计,排在前十位的品牌Z间山场综合占有率的差距并不大,总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国形成规模和影响,例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装,带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌具定位基木是定位在中低档市场,在中高档市场上还没儿家知名品牌。同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩人,世界女装人牌也纷纷进军中国,国内山场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城山,或专店或专柜。虽说其冃前渠道较少,价格定位较高,但莫对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的,基本占据了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占据中高档女装市场,与国内品牌合作的步伐越來越快,市场竞争也越来越激烈。男装市场分析:根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。冃前我国男装业的发展已具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后,2003年乂有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号,我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;金业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展,企业投资领域不断扩大,企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应,建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早,相较于其它服装成熟,但由丁•各地新品牌层出不穷,因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国儿乎50%的市场,前三名:雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定,其中雅戈尔市场优势明显,市场综合占有率超过10%,英他品牌的市场综合占有率较低,大多在1%和2%左右徘徊,且相互Z间较为接近。2、年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为:18—30,30—45,45—65,65—。18-30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,该年龄段人口在1・8亿左右,其中女性人口略多于男性,与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。该群体屮很大一部分容易冲动购物。是冃前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。30-45:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体,。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体,有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观己相对成熟,因此对风格、对时尚有自己的喜好,其屮相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低,购物理性居多。有相当部分品牌定位丁此细分市场。45—65:。该年龄段的消费群体事业有成,服装购买欲望一般,但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少,往往是有购买欲望时,却找不到适合的服装品牌,特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失,市场机会较大。65—:该年龄段人口在1亿左右,购买欲望较低,对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。3、产品属类细分我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分,他们包括:商务正装系列商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装,包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装