商家联盟可行性研究报告（优秀可研报告）.ppt

商家联盟可行性报告
1、市场前景
海口日之星丰田汽车销售服务有限公司自2007年1月成立以来,公司以专业销售高品质的产品和出色的市场营销在海南近些年汽车销售服务发展迅猛的关键时期,不断取得辉煌的业绩。
2、市场竞争
竞品品牌竞争:各大汽车品牌不断抢占海南汽车市场,海南嘉华汽车集团,东风日产,海南安骅,海南福德汽车集团等竞品品牌对海南汽车市场不断造成冲击,各店不断争夺市场占有率,我店在市场竞争中不具有特别的优势。
同品牌竞争:丰正华丰田,九月即将试营业的海口第三家一汽丰田4S店,对我店造成冲击。
一、市场分析
3、市场定位
地理位置劣势:我店地点离市区和主要汽车市场较偏远,被区域性集客型优势明显的其他车商占得先机,抢占大量客户。
广告投入少:我店广告投入与其他车商相比,依旧处于较低水平,许多潜在客户知道丰田汽车品牌,却不知道日之星品牌,知名度受其影响,客户无形中流失。
1、品牌认知度高。海口日之星丰田汽车销售服务有限公司在海南汽车行业内具有一定知名度,在广告宣传方面有一定的影响力,特别是丰田汽车品牌知名度高,受关注程度高。
2、保有客户消费能力强,受商家青睐。我店保有客户消费能力处于社会中上层,消费能力强,消费活跃,是各商家争取的对象,我店可以充分利用客户资源进行商家联盟合作。
二、现有条件分析
商家联盟分为同行业之间的联盟关系以及不同行业(异业)联盟关系,根据我店实际情况,应选择异业商家联盟形式。
1、商家联盟的优势
资源共享,信息共享
我店和商家联盟可以共享客户资源,可以借用彼此的品牌形象与名气,来拉拢更多面向族群的客源,拓展市场发展空间。
降低营销成本
商家联盟联合促销的费用一般是由双方和多方共同投入,相当于各双方为你进行一定程度的免费促销,企业影响扩大了,销量增加了,促销费用减少了,营销成本降低了。
三、项目分析
提高促销效率,扩大品牌的可接触范围
品牌的形成的巩固需要不断的通过各种媒介展示来传递品牌信息,而利用其他品牌已建立起来的营销传播渠道进行宣传,无疑是突破传统的一种新渠道。
使消费者利益最大化
使消费者尽可能多的得到实惠,这是联盟的生命力所在。商家联盟合作的基础是商家能提供给各自保有客户真正的优惠政策。我店因为自身行业的固定性,能够给联盟商家提供的优惠措施有限:汽车精品折扣,保养工时折扣,以及部分服务代金券,如洗车,检修等。
如何寻找合适的商家结成联盟
目标市场相同或相近。合作双方的目标市场若相近,那么其重叠程度越高,联合促销成功的可能性就越大,如果过低的话,效果可能会大打折扣。

互惠互利。促销的最直接目标就是促进销售,联合促销更不例外。促销策略的各方应该对营销成本的投入与产出的取得进行理性的、谨慎的分析比较。在坚持双赢和多赢的基础上多“付”多得。
2、商家联盟实施方案
诚实守信。任何一个联合促销活动都不可能使参与各方享有相同的利益回报。为避免不愉快的事发生双方应建立一种友好磋商、诚恳相待的谈判机制,最好将各种事宜以合同的形式订立下来。
品牌具有对称性。品牌的“门当户对”是一个显性的合作原则。一个市场的领导品牌不会跟一个市场的末位品牌牵手,一个品牌核心利益强悍的不可能与一个品牌核心利益纤弱的联袂。
3、商家联盟的合作形式要恰当

商家联盟的形式目前比较单一,以店内广告宣传,联盟商家促销折扣为主。我店对商家联盟活动的期望值预期与商家联盟活动后产生的效果应当保持一致,建议选择投入小的合作形式,先选择一两家店进行合作形式的探究和效果评估,不要盲目扩大商家联盟的范围,从简单的合作形式入手,如:互相进行简单的广告宣传,在各自店内摆放DM单页、X展架,制作联名消费卡等。
4、商家联盟的合作形式需创新
商家联盟营销还显得粗糙,大多是送礼金券、折扣券等,这种强行的搭配往往难与消费者的偏好达成一致,今后应朝着精细化的方向发展,尤其是服务上的创新。加入异业联盟要进行优势资源互补,而不是光打折,应从消费需求、经营理念、品牌文化等方面多下工夫。