维维豆浆粉推广思路-课件（PPT·精·选）.ppt

2维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路元神策划前言[前言] [前言] 在综合考虑消费者、竞争对手的基础之上,结合维维豆浆粉实际的情况,提出本推广简案。第一章:分析目前市场值得关注的 3个现象第一章:分析目前市场值得关注的 3个现象元神策划现象 1、有品牌有品质, “永和豆浆”卖得好有道理。“永和豆浆粉”推广较为成功,究其原因,一方面, “永和豆浆”的品牌知名度比较高,另一方面, “永和豆浆”的品质比较好,喝过“永和豆浆”的消费者大多数都觉得其产品“口感蛮好”、“挺好喝的”。元神策划团队的成员品尝过“永和豆浆”后,也觉得其产品的确口感细腻,豆香纯正。第一章现象 2、中小品牌“陪太子读书”。一些中小品牌,如“东北小磨”(黑龙江天正粮食进出口股份有限公司出品)的推广,却显得步履维艰。我们在上海个别超市里看到, “东北小磨”的一些产品做起了堆头,还推出了“买一赠一”的活动,然而依然少有人问津。我们特意询问了几位买豆浆的消费者,普遍反映“没听说过这个牌子”、“包装太老气”、“不会购买”等。我们特意购买了两包带回去品尝,发现,口感、味道等明显逊色于“永和豆浆”。第一章现象 3、“维维豆浆粉”2 大症结。目前,维维豆浆粉完全有能力和永和叫板,无论在品牌还是“粉状冲饮品”的消费习惯,都很好。“消费者喜欢购买维维大包装的产品”就说明消费者对于维维粉状品的信赖。但是,品牌强势的维维,销量不如永和。第一章症结之 1:在于“原先品质稍逊”——“以维维豆浆粉留渣为代表的问题”; 症结之 2:在于“消费群有所差异”。“维维品牌消费人群老化、固化的问题”, 而永和由于其品牌餐饮店的特殊性,导致豆浆粉的消费人群不仅有中老年人,而且更代表了一种相对更年轻的新兴群体,这是维维尚不如永和的地方。现象 3、“维维豆浆粉”2 大症结。目前,维维豆浆粉完全有能力和永和叫板,无论在品牌还是“粉状冲饮品”的消费习惯,都很好。“消费者喜欢购买维维大包装的产品”就说明消费者对于维维粉状品的信赖。但是,品牌强势的维维,销量不如永和。第一章症结之 1:在于“原先品质稍逊”——“以维维豆浆粉留渣为代表的问题”; 症结之 2:在于“消费群有所差异”。“维维品牌消费人群老化、固化的问题”, 而永和由于其品牌餐饮店的特殊性,导致豆浆粉的消费人群不仅有中老年人,而且更代表了一种相对更年轻的新兴群体,这是维维尚不如永和的地方。现象 3、“维维豆浆粉”2 大症结。目前,维维豆浆粉完全有能力和永和叫板,无论在品牌还是“粉状冲饮品”的消费习惯,都很好。“消费者喜欢购买维维大包装的产品”就说明消费者对于维维粉状品的信赖。但是,品牌强势的维维,销量不如永和。第一章症结之 1:在于“原先品质稍逊”——“以维维豆浆粉留渣为代表的问题”; 症结之 2:在于“消费群有所差异”。“维维品牌消费人群老化、固化的问题”, 而永和由于其品牌餐饮店的特殊性,导致豆浆粉的消费人群不仅有中老年人,而且更代表了一种相对更年轻的新兴群体,这是维维尚不如永和的地方。这2大症结是维维豆浆粉逊色于永和豆浆粉的根源所在。通过分析以上 3个市场现象推出结论: 1、在目前豆浆粉市场相对平静、尚无品牌愿意大肆投入做大品类的时候,品牌+品质是存在及发展的关键。 2、原先:维维豆浆粉不差品牌差品质,现在:补足短板更要大力宣传。 3、维维豆浆粉如何抓住忠诚于品牌的老消费者,同时向产品灌输年轻化,这是维维豆浆粉未来与永和竞争的关键! 第一章