化妆品 网络促销方案.doc

某化妆品网络推广方案一、化妆品行业市场分析:(1)行业现状:国内化妆品市场存在巨大的潜力据国家统计局称。2011年我国零售额同比增16%,这一稳健的增长意味着中国将超过日本和美国,中国还有很大的市场发展空间。据国家统计局的统计数据显示,2011年我国的化学日用品继续保持良好增长势头,我国近几年化妆品销售额连续同比增2个百分点,未来5年我国将保持10%的增长率。(2)竞争者:中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。其中,既有兰蔻、娇兰、宝洁等国际大牌,也有大宝、丁家宜等国内翘楚。激烈的竞争加剧了市场细分,也让各种新概念层出不穷,整个行业呈现出勃勃生机。消费者的购买分析:在经济快速发展的今天,消费者的需求越来越多样化,要求产品的质量优质化。据国家有关部门不完全统计,广大消费者对中高档化妆品需求量较大,也越来越专业化,购买国际品牌成为新的趋势。与以往不同的是消费者网购意识越来越强。留心当前的化妆品市场就会发现,网络试销、新概念营销、错位营销正在风行,成为化妆品经营的主要特色。二、方案的目的:打响知名度,树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度,树立企业品牌形象的重要途径。迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传,达到一定的销售意向,为企业寻找和定位目标客户,储备一定意向客户群,为企业利润的增长大好坚实的基础。三、中国目前网络及网民的现状分析:,,网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后,传播速度最快、效率最高的一个重要途径。通过网络对于产品宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。四、具体推广方案(一)建立网络销售平台做网络销售,第一步要建好自己的网购网站,及与商店沟通的销售平台(二)网页设计及维护设计出公司自己的主页并将公司的一些文本资料、图片等放在网站主页上,方便客户浏览。网站规划如下:1、首页应贴上公司商标及免费注册和登录平台2、建立促销区3、商品销售规则和条例4、建立团购限时购套餐购专区5、建立站客服和投诉平台6、网站信息应及时更新(三)网站宣传与推广在公司网站主页上确立黄金广告位,可以通过注册搜索引擎将你的站点登记到全球知名的服务站中去。这样,不但公司的网站能够很容易地被人找到,而且访问者的数量也会激增。通过一些网站做友情链接等办法,可以显著地提高企业网站的知名度和访问量。(四)开展电子商务在网站建设逐步完善的基础上,开展网上营销和商务应用落户淘宝网等活动。五、网络推广方式(一)行业网站的友情链接针对企业的目标客户为化妆品企业,那么化妆品行业专业网站的友情链接和宣传必不可少,在这种专业的行业网站上存在着企业最大和最有效的客户群,通过这种网站能最有效的为企业做宣传,也能最有效的寻找和定位到企业的目标客户。中国化妆行业网:/PRSuite/:/xjby/(二)电子邮件营销模式通过电子邮件,给公司营销负责人发公司的宣传资料,包括企业和