亿腾时代广场青年置业计划项目分期首付方案首付分期主要目的随着房贷金融政策的收紧,房贷首付比例金额的提高对于借款人来说压力有所增加,推出此种方式主要是为了缓解购房者首付款的支付压力,为借款人在筹措资金方面提供了宝贵的时间。面对的是刚需购房者,这部分客户往往有比较迫切的置业需求,但是可能因为缺钱买不了房,拉长首付款的支付周期,给了他们更长的周期去筹措钱。凭借开发商实力减轻购房者暂时的资金压力,以树立开发商形象;是为了加快销售速度,快速占领目标市场。加快项目销售资金回笼速度,缓解开发商资金周转压力。适应市场动态变化,进行政策的更新,使优惠措施更合理、更顺应当前市场。以较有吸引力的优惠,刺激消费群购买意识,缓解持币观望情绪。首付分期操作手段购房户先付首付款的一定比率,然后制定分期付款计划,包括首付款项的支付方式和期限,将首付实行分期付款,如首付为50%,购房户可“首付”10%,半年内付清余下的40%首付款,可在合同中约定,第一笔首付款即总房款的10%到账开始算起,半年内付清余下的40%首付款,第二笔付20%房款;第三笔付20%房款,剩余50%的房款供按揭。操作流程身份认证,购房者出示身份证件、银行贷款记录,确认是首次置业还是二次甚至多次置业。审核,开发商核查购房者出示的证明,仔细查对银行账目;审核购房者所购物业的建筑面积。双方签订协议,协议内容主要包括购房者认购物业的基本情况及总价,首付10%的金额,剩余首期款结清时间问题,违约事项等。(后附【商品房销售首付分期付款协议书】)操作风险开发商的风险,首先加大了开发商的资金风险和交易成本,同时还面临购房者个人的诚信问题,如果客户毁约,对开发商而言也是一件折腾的事情。如果购房者到不能按时间交清首付余款,房子等于没有出售,相当于耽搁了半年多,有可能错过最佳出售时机,所以在签订协议时,要对付清尾款时间加以约束。亿腾时代广场销售部2014年4月27日
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