娃哈哈矿泉水广告策划书一、前言娃哈哈矿泉水作为杭州知名品牌,随着我和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中,消费者不断地追求卫生、营养、洁净,矿泉水的市场也以此越来越大。但矿泉水市场竞争也越来越激烈。娃哈哈只有明确目标,指定好自己的经营战略、策略,才能把握市场,走向成功。本次广告活动地点是湖南益阳,时限时2012年,任务是促销,目标是完成全年益阳地区销售的三分之一,扩大品牌知名度。二、市场分析(1)市场调查结果:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,%的被访者选择了娃哈哈,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命。随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场矿泉水的人均消费量每年正以20%的增幅发展(2)企业经营情况分析:杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工近3万名,总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。在广大的消费者中具有良好的信誉度和美誉度。(3)产品分析:以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位。矿泉水有其独到的营养成分,采用天然矿泉,含有大量对人体有益的矿物质。矿泉水以其独有的优势,充分满足现代消费者的需求。调查显示,在我国七大中心城市中,%的人喜欢矿泉水。(4)市场营销分析:①发展机会:不断扩大的市场规模;国家和个级政府的高度重视和支持;已经拥有的资源(如资金、人员、技术、设备)配置实力;正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性;对国内目标的更好接近与把握;已经拥有的规模效益。②市场威胁:从娃哈哈桶装水市场的优势中,我们可以看到与“娃哈哈”相抗衡的“农夫山泉”,也是一个硬制的品牌,热忠于它的消费者也很多。可想而知,“农夫山泉”也会乘机采取措施,来扩大自己的市场。况且,“农夫山泉”早已在益阳建立了销售网点,已有其忠实的顾客,这对“娃哈哈”打入益阳市场必有一些障碍。除外,益阳瓶装水市场竞争者较多,一些价格低廉,且符合标准的一般瓶装水,它们的市场潜力也很大,不容忽视。三、广告目标与定位:(1)广告目标:突出娃哈哈矿泉水的干净健康,使消费者放心地购买,从而能在益阳市场上顺利地进行销售。具有关部门资料得出,益阳地区约200万人左右,2012年第一季度人均消费3瓶,则总计需桶装水每年约600万桶。娃哈哈进入益阳市场,预期是自身的市场占有率达到50%。,年度总销售额为800万元左右。(2)市场定位:以中青年消费者为诉求对象,充分满足消费者需要的优质矿泉水。四、广告诉求(1)诉求对象:益阳居民家庭,企事业单位,学校,各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所,以中青年消费者为诉求对象。(2)诉求地域:益阳市及其周边主要县镇(桃江县、安化县、南县等),人口多及经济较发达地区,消费者数量充足地区。五、广告策略(1)广告创意:娃哈哈矿泉水进入益阳市场,首先在关高创意上必须十分重视。广告创意是表现主题服务的。娃哈哈矿泉水的主题是“娃哈哈矿泉水—
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