保险专题-和客户讲故事谈保险28页.ppt

讲故事谈保险讲故事谈保险又喜又悲的故事三个骑士在黑夜的沙漠中行走, 忽然传来一个声音,让他们每人拾一些石头装在口袋里,那个声音说: “明天太阳升起的时候,你们会又喜又悲。”天亮了,他们去看那些石头,他们真的又喜又悲,喜的是他们尽可能的拿了, 悲的是——当时为什么没有多拿一些。很多购买了保险的人,在领取保障金时, 也有这种又喜又悲的感觉。存款利息可计风险成本无价?储蓄是一种积累资金的方法, 存一万领一万,加上几元的利息,需要充分的时间,才能达到预定的金额。?在有意外变故发生时,储蓄是“自救”,自己靠自己,有可能辛苦的积蓄不足于支付庞大的开销,家庭经济迅速“衰落”。?积蓄攒的是利息,其实并不多。?积蓄是一种美德。?保险是事先预计风险的方法, 事先预估到风险所花的金额, 在危难时提供的现金。?在有意外事件发生时,保险是“互助”,以众人之力解一人之难,你和你家庭的经济才不至于“剧降”。?保险攒的是保障,真正划算。?保险是一种真爱,是一个周全的人生计划。牧师的儿子一个牧师在家里看护小孩,他的妻子出门买东西去了。小孩很调皮,闹的牧师不得安宁,最后牧师想了一个办法,他找了一张印在杂志上的世界地图,然后将它撕碎,对儿子说: “儿子, 只要你将这个地图拼好,你要什么我就给你买什么。”牧师想,儿子一定要用一天的时间才能拼好,谁知十分钟过去,他的儿子就拿着拼好的地图找他,牧师非常惊讶,问到: “儿子,你怎么这么快呢? ”儿子回答: “这个地图后面有个人像, 我只要把人拼对了,地图就错不了”。牧师恍然大悟, “对了,只要人选对了,世界就错不了了”。选择正确的人,我们才能可以拥有正确的世界。是选择公司还是选择……? ?买保险要不要比较?回答是肯定的。如何比?有人喜欢比条款,看哪个便宜,哪个划算,这其实是误区。因为保险公司的建立与运做,都由国家保险监督管理部门审查与监督,保险条款与费率也必须经保险监督管理机构批准,所以都大同小异,不存在有大区别。因此,选择买保险,我们应从以下三个方面入手: 1、选择最适合自己的险种; 2、选择信誉好的公司; 3、最主要的选择诚实、专业负责的业务员。综合比较后,选择一个忠诚服务的业务员至关重要。 1、您知道中国有几家保险公司? 2、您熟悉他们的条款与险种么? 3、您需要一个怎样的业务员来解决您的疑问? 选择条款徒劳无功,惟有选择好的业务员才是事半功倍。——理财博士小偷的忌讳?有一个小偷,在商场行窃时,被人抓住了,小偷被抓到了警察局,在审讯室里,警察发现这个小偷是个惯偷,而且很少失手,于是好奇地问他: “你能告诉我,一般人怎样减少扒手带来的损失呢? ”扒手回答: “很简单,只要不把所有的钱放在一个口袋里。”?不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里,多一个篮子少一份风险。树干与树根?多数财务专家都同意,个人和家庭的财务计划应分两大部分: 树干与树根。?树干是消费性投资以追求利润为目的,满足人们日益增长的物质需要。?树根是保障性的投资,既保险,提供人们基本的生活保障, 维持生活品质。?在追求高利润的同时,必然会带来高风险,只有通过保险来规避,才能提供家庭经济的营养,不至于家庭经济的“死亡”。?可能一阵风会把树枝刮断,一把火把树干烧了,但只要树根在,家庭经济就可以籍此重生。?您的家庭理财是分为树干与树根两部分么?树根与树干的比例合适吗?当有飓风袭来时,能确保家庭经济不会受到影响吗? ?资金的安全和家庭的保障,是投资理财的最高指导原则。?——理财博士狮子与老鼠?一只狮子躺在树下打盹,一只老鼠走过来问到: “大王,您需要我帮忙吗? ”狮子鄙视着老鼠说: “我是百兽之王,你那么小小的个子,能帮我什么,快滚开。”?过了几天,狮子在森林中中了猎人的陷阱,被绳索帮在了树上,正当它痛哭不已时,老鼠跑过来,用牙齿咬断了绑在狮子身上的绳索,使狮子重新获得了自由。?一只小老鼠给强大的狮子以自由,有时一点小小的投资也会给我们带来一生幸福。