推广部营销方案.doc

推广部营销方案一、计划指标计划于2014年11月初至2015年1月底,共计3个月<90天>时间内,完成商户加盟指标1000户。二、任务分解①人员配备:应配备处勤业务员15名左右②分解到个人,应每人每月完成25-30户,方能保障总体目标顺利完成。③业务员须确保每天实际签约1家商户方可顺利完成个人指标。④综上所述:15*30=450/月450*30=1350/季度三、具体措施①人员招聘<15人>。②团队的作业形式和分工A:团队分区域作业模式,拟分为3组,每组5人,把区域分为3个地理模块工作,每一个组分别负责一块并负责自己区域内的商家加盟和维护,以免造成重单或工作上的一些误差。B:行业类别上的作业模式,大致分为<餐饮美食、酒店住宿、休闲娱乐、购物百货>四大类,再小组分工,明细落实到组,由主管选拔的组长作人员的定岗和分工然后上报。③业务员管理和量化标准A:为BD制定目标量,周目标量和月目标量,每人每日须签单1家,每周7家,每月30家的目标,向着这个目标由部门设定的奖惩机制,由主管做好每日晨会上的表扬和激励工作,对业绩较差业务员并进行深化改造,并及时解决业务员作业工作中遇到的困难和问题,心理疏导、减压工作。B:小组之间采取PK模式管理,以PK带动生产力,并且有奖有罚,提高工作激情,作为表扬和激励制度。pk周期一周,PK内容为签约的商家数量,PK的惩罚是钱或者是体能上的处罚。让BD中的激情和状态保持好,更加努力、更加用心。C:制定BD人员每天的拜访量,从而进行转化率换算,帮助BD进行分析,处理解决好BD的工作汇总报告,及时分析在次日晨会上进行讲解。四、提成方案和奖励工资=基本工资+提成每人/月15户以下15-19户20-29户30-34户35户以上注:基本工资不变,其它待遇不变提成/每户提成清零30元40元45元50元①销冠奖励当月完成目标40户以上且名列第一,奖励XX元。②杰出业务员奖当月销售业绩20户以上,但团队贡献大,且专业知识和技能强,评为杰出业务,奖励XX元。<应该每月都有>需要得到的支持和面临的困难①人员的配备和培训需公司部门配备业务人员15名,且进行为期一周的培训计划,锻造出一支能打仗,打硬仗的销售队伍,能迅速开展工作,以保证本方案的顺利实施,我们需要秉承以人为本的人才为核心竞争力的有利局面,对业务人员